概述

2021年开年，疫情突袭，石家庄房地产市场也因此进入“停业”状态，线上营销手段难以打开局面，市场成交陷入低迷。与此同时，全国范围内调控政策保持高压状态，“房住不炒”被反复重申强调，市场环境面临内外压力。

2021年的春节市场仍处于疫情过后的恢复阶段，因就地过年政策，返乡置业效应减弱。尽管售楼处陆续有序开放，但受疫情影响项目证件办理及市场营销动作大多延后，市场真正重启则到了春节假期过后的2月下旬。

春节期间，开发企业为了加快促销，纷纷推出力度大于以往的优惠政策，在一定程度上刺激了需求释放。全面复工之后，房地产市场重回正轨，开年市场发展走势如何，供需两端有何变化，其“风向标”意义显得十分重要。搜狐焦点特别推出《2021石家庄春节楼市运行报告》，用鲜活的数据说话，还原真实楼市现状。

搜狐焦点调查探访了包括长安区、新华区、桥西区、裕华区、高新区、鹿泉区、栾城区、藁城区（循环化工园区）、正定县（正定新区）以及周边区域在内的代表项目，对其春节期间售楼部来电、到访、成交及价格变动情况进行了统计分析。

70个调查样本项目分别为：东原启城、融创都会中心、长安润江壹号、万科翡翠书院、国赫天玺、国赫天著、东胜时间山、旭辉公元、国仕花语、荣盛中心、东胜紫晶悦和中心、万科紫郡、铂宫后海、润江云璟、龙湖天璞、金地阅峯、旭辉铂宸府、安联天颂、富力中心、润江云玺、嘉实万科紫台、融创中心、国仕山、盛邦九号院、中电世纪公元、绿城桂语江南、荣盛锦绣书院、中房先进府、保利云上、融创时代中心、禹洲嘉誉山、润江新华壹号院、嘉实万科公园都会、荣盛御府上院、和西苑、富力城市广场、华远昆仑赋、世界壹號、融创臻园壹号、润都御园、厚德雅园、厚德中央锦城、保利城、宝晟蓝庭、龙湖九里晴川、万合名著、让山、云杉溪谷、石家庄融创城Ⅱ、融创栾州壹号、当代府MOMΛ、万科未来城、永威枫林上院、栾城天山熙湖、同福城、碧桂园云樾风华、中国铁建花语城、万科正定文化村、中海熙岸、金地风华大境、金科集美郡、润江府、正顺府、荣盛常山华府、佳兆业悦峰、保利时光印象、国仕九礼、华远海蓝和光、藁城天山熙湖、石家庄孔雀城。

从调查样本数据来看，67%的项目在春节期间“不打烊”或者有工作人员值班，并且推出了较大力度的优惠政策；至2月18日（正月初七）96%的项目均恢复了正常营业，藁城区因疫情影响“解封”较晚，项目售楼部重新开放营业时间有所推迟。

通过调查我们注意到，开发企业在春节期间推盘意愿较为强烈，除了常规的折扣、特价房、礼品赠送等手段，疫情期间低门槛订房、无理由退房等快速锁定客户的手段纷纷上线，与此同时，开发企业加大了渠道推展力度，全民营销的势头有所增长。与此相对应，需求端持续的观望情绪较重，市场冷热不均，分化依旧存在。

排名前列章 2021年春节楼市调查样本概况

选取的70个春节调研样本项目分布在10个区域，其中长安区14个、桥西区5个、新华区7个、裕华区9个、高新区5个、藁城区（循环化工园区）4个、鹿泉区8个、栾城区8个、正定县（正定新区）9个、周边区域1个。

1、来电/到访情况：线下活动效果显现 整体延续平淡行情

日均来电方面，56%的项目日均来电在5组以下，日均来电在5组以上的项目占44%的；日均到访方面，5到10组的项目占比较大，为39%。同时我们了解到，售楼处恢复营业后，部分项目春节期间举行了暖场活动，单日较高到访可达50组以上甚至百组水平。整体来看，2021年春节假期市场延续了往年淡季的行情。

2、成交情况：半数以上项目成交有突破 

选取样本中，69%的项目在春节期间实现了成交，31%的项目无成交。在实现成交的项目中，成交10套以上的项目占11%。部分项目通过线上低门槛订房、无理由退房政策实现了意向成交，后续转化效果有待观察。

3、推盘计划：开年市场平稳起步 半数以上项目延续顺销政策

从推盘计划来看，56%的项目节后没有开盘加推计划，保持顺销，有开盘计划的项目占比22%，另有部分项目待定。尽管市场上集中开盘加推项目仍占少数，但从市场反映来看，开发企业仍保持了较为强烈推盘意愿，加大了优惠促销力度。

4、价格变动情况：开发企业谨慎定价 市场分化明显

在调查样本项目中，72%的项目无涨价计划，22%的项目有涨价计划，6%的项目表示暂不确定。可以发现，开发企业对市场的判断较为谨慎，市场并未出现整体涨价趋势。在有明确涨价计划的项目中，部分项目已经整体上调了销售价格，另有部分项目表示会收回春节假期的优惠政策。

第二章 春节楼市石家庄购房人画像

2021年疫情反复，石家庄楼市经历艰难开局，房价涨跌各执一词，你怎么看？楼盘考量有新标准，你是否踌躇不决？疫情袭来，是否影响你决策？基于此，搜狐焦点特别推出《2021年石家庄购房者春季置业调查》。从各个方面，探索2021年石家庄购房者的购房心态将发生的变化，共有6235名网友填写了调查问卷。

1、受访购房人置业倾向：改善置业占据主流 购房优选裕华区

上图反映了春节期间受访者置业倾向，其中主力购房人群年龄分布为30-40岁，占比高达55%，主要以已经拥有一套房产的改善性人群为主。

下图反映了春节假期受访购房人优选区域的分布情况。其中，裕华区以24%居于首位，而后依次是桥西区（20%）、新华区（16%）、长安区（13%）、正定县（正定新区）（9%）、高新区（8%）、鹿泉区（6%）、栾城区（2%）、藁城区（1%）、周边县市（1%）。

从调查看，在购房区域选择中，裕华区为购房人最为关注的区域。裕华区占据石家庄的东南版块，一直以来，在品牌房企、大项目引进上，东南版块一直走在前列，已经成为石家庄“改善市场”最活跃的区域之一。

2、受访购房人受疫情影响大：七成购房人推迟计划 疫情刺激改善需求

上图反映了购房人受此次疫情影响程度，调查结果显示，高达75%的购房人因为此次疫情会推迟购房计划，25%的购房人受疫情影响较小，不会推迟购房计划。

从置业需求结构影响的调研结果来看，2021年潜在置业客群改善需求旺盛，120-150㎡的宽绰三室是近四成购房者优选，80-120㎡户型得到三成购房者青睐，三室房源成为绝大部分购房者首要考虑的户型。另外，调研数据显示，300㎡以上的超大面积户型销售前景不容乐观。

3、受访购房人最关注价格：价格仍是购房排名前列道门槛 购房理念务实

上图反映了购房人买房过程中关注的购房因素情况，调查结果显示，价格在购房人关注的楼盘因素中位列榜首，占比16%；其次是户型和区域地段，分别占比13%；配套占比12%；学校也是购房人重点关注的因素，占比11%；周边环境和交通位居第五，分别占比9%；关注证件情况、开发商、物业服务的购房人，分别占比5%；关注楼盘施工进展的购房人占2%。

目前的市场情况下，针对大多数购房者而言，价格和首付是决定选房的排名前列道门槛。根据调查数据显示，购房者能承受的房屋单价在13000-17000元/㎡占比50%，10000-13000元/㎡的占比25%，10000元/㎡以内占比13%，17000-20000元/㎡占比10%，20000元/㎡以上占比1%，受访者对于房价的认知较为理性、客观。

4、受访购房人市场预期：五成购房者持观望态度 房价判断客观

上图反映了春节调查中，受访购房人2021年买房计划的情况，其中，五成的受访者持观望态度，下半年或有购房意愿；28%的受访者会考虑在近期入手；22%的购房者暂时不考虑购房。

上图反映了春节调查中，受访购房人对房价走势判断的分布情况，其中，52%的受访者认为未来一段时间，石家庄房价将“保持平稳”；28%的受访者认为石家庄房价将“下降”； 10%的受访者认为石家庄房价将“上涨，但涨幅会放缓”。对于房价走势，受访者整体心态较为冷静。

我们注意到，目前石家庄购房人心态普遍更为理性谨慎。原因有四：一是政策环境仍旧保持不放松，“房住不炒”的稳定效应持续作用于购房群体；二是因为石家庄房价经历三年回调，目前相对平稳，购房人普遍看涨的观念有所转变；三是市场分化之下，产品品质愈发受关注，购房人对于房产价值的判断更为理性，对比挑选不急于出手；四是受此次疫情的影响，购房人置业计划推迟，客观上拉长了购房周期。

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