走进售楼部，我们都会接触到一种人——置业顾问。很多人对于他们的排名前列印象，职业西服，能言善辞。那一名优秀的置业顾问是怎样“炼成”的，相信各有各的秘籍，本期优秀置业顾问专访，我们采访的是【盛邦九号院】置业顾问张晓磊，看这位从二手房店长转战新房的地产“老兵”是否战绩依旧。

Q：你为什么会选择从事置业顾问这个行业？

磊：因为我是一个外向的人，也喜欢接受不同的挑战，当初找工作的时候，非常想从事销售这一块，看到整个房地产行业是非常成熟的，所以最后在选择职业的时候从事了房产销售这个行业。一开始入行我是做的二手房的经纪人，转到新房是想尝试一些不同的领域，在不同的领域里面就能多学一些不同的知识。到后来也有做新房置业顾问的朋友跟我说，可以选择做置业顾问，上班时间跟下班时间相对来说更规律，也可以有时间回家多陪陪孩子，也是做房产，总归是没有出这个圈，所以我从就二手房转到了新房。

Q：众所周知，房产销售这个行业压力是挺大的，二手房和新房的销售工作给你带来哪些感受？

磊：我做二手房做的确实还不错，他们有着比较完善的学习模式、工作模式，我学习东西也比较多，可能对于房产经济方面了解的会更多一点。虽然对于理论知识学习的很快，但刚开始做的时候也并不顺利，在入职的五个月里没有开单，没有卖出去过房子，这让我有些动摇了，想着自己也许不适合这份工作，想离职，当时就有很多人劝我再坚持坚持。后来也许是前几个月的业务积累，接下来连续三个月迎来了我业绩的爆发，使劲冲了三个月，我一下子从一个最底层的经纪人，我们叫零级别的经纪人，就做到一个门店经理的位置。

从二手房转到新房，我认为都是房产销售，换汤不换药嘛，而且大家都跟我说新房销售简单，比二手房简单，我以为我会做的更得心应手，但当我真正做起来感受到并不是的。新房的思路、理念、操作模式跟二手房是完全不一样的，对我来说有点不太适应。所以我开始了对于新房销售的学习和探索，但是这也符合我喜欢挑战的个性。

我在2019年年底入职盛邦地产，成为盛邦大都会项目的一名置业顾问。我学着认真倾听每一位客户的诉求、做好每一位客户情况的记录并且定期跟踪客户动向，工作上有疑问，也会勤向有经验的同事学习，耐心、踏实是我在工作中给自己定下的最基本的要求。在盛邦的置业顾问中我的业绩并不算突出，但是“一分耕耘一分收获”，在我不断的进取中，也曾取得过不错的成绩。比如，在我入职半年的期间里，其他置业顾问基本都是在卖出小两室或小三室一些畅销户型，我是排名前列个把盛邦大都会190㎡，套价约400万的楼王产品成功销售的人， 当时在售楼部还是比较轰动的。所以说，也许我在新房销售领域并不像二手房做的那么出色，但是我在努力做到更好。

Q：对于今后的职业规划有什么样的想法？

磊：我肯定是要坚持做地产的，会依旧选择房产领域 因为这些年我对这个行业最认可，在这个行业成就了自我，也有着可观的收入，我觉得这个行业充满了挑战也就充满了机遇。

Q：相较于其他楼盘，你觉得盛邦九号院项目有什么优势？

磊：盛邦九号院位于裕华区建设南大街与塔北路交口的东北角，首先，位置上属于一环旁，有着三横一纵的便捷交通网，地段价值不言而喻。此外，双地铁覆盖，也是它的一大亮点，地铁3号线孙村站距离项目仅150米左右，地铁2号线欧韵公园站站距离项目不足1公里。

盛邦九号院为盛邦大都会的升级之作，户型设计上更是在之前的产品上有了升级，N+1的户型更适合改善购房者的需求，再加上欧韵公园、市四院、省四院、盛邦商业广场等核心配套，升值空间是少不了的。

作为置业顾问来说，我非常认可盛邦的文化、理念，包括它的“一二四八”：就是一部电影、两首歌曲、四个寓言故事，及我们的八大理念工作，还有我们的廉洁自律誓言，这些是我们在入职就要求在三天之内全部背过，而且我们每段时间都会有一次集体性的拓展。所以，虽然我不是置业顾问中做的较好的，但是我们整个团队可以在一种轻松团结的氛围中工作，带动我们知道主动去做事；领导还有同事之间关怀，也会变成工作中积极前进的动力。

每一个地产人背后都有不为人知的故事，每一个地产从业者的经验都是房地产行业成长的一个印证。雨后天晴，地产人的故事也依然在继续。

了解更多盛邦九号院项目信息，扫描下方小程序码，解锁你的专属置业顾问。