黑天鹅是个比喻

用来指代不可预测的重大稀有事件

2020年开年我们就遭遇到了

“新冠肺炎”疫情只巨大的“黑天鹅”

而“危”与“机”往往相伴而行

黑天鹅事件毁灭性的外表下

永远都会隐藏着重大的变革和机遇……

来势汹汹的疫情使全国房地产销售陷入冰冻，与此同时，全行业也迎来了重塑线上营销方式的时机，这一次，恒大又走在了前面。

这场疫情考验着每一个企业，每一个人。逆境之中，抓住线上营销新风口，重塑行业新思路，恒大正带领房地产销售实现“线上突围”。

壹   破 局 

全面“网上购房”催生行业变革

为有效预防肺炎疫情蔓延，1月26日，中国房地产业协会发布倡议，房地产开发企业应暂时停止售楼处销售活动，待疫情过后再行恢复。

随后，各城市纷纷跟进出台相关政策通知。据统计，截止2月4日，超60个省市区明文规定暂停开放商品房售楼处。

（资料来源：诸葛找房）

疫情让家成为了“抗疫阵地”，也将购房需求“禁足”在了家中。而不可否认的是，人们的购房需求还在，甚至这场疫情当前让人们对于安居的需求更为强烈，“有套房多重要”作为热门话题频频登上热搜。而如何为购房者提供诚信可靠的线上购房渠道，考验着房企的智慧。

危机中往往酝酿着巨大的机遇，或将催生出的全新的行业格局。2月13日，恒大宣布全国所有楼盘开启网上购房通道，实现网上VR看房、选房、购房的一站式服务，成为全国排名前列全面推行“网上购房”的房企。

贰   突 围 

放大招！多举措激发线上活力

线上购房其实并不鲜见，但以往的线上购房往往借助第三方电商平台，或以线下引流为目的，营销宣传的噱头大于实际销售功能。

大料了解到，在恒大的“恒房通”平台上，购房者则可以完成网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式购房体验。

而说到线上购房，风险的规避是每个置业者最为关心的话题。诚然，购房者对房企品牌的信任度至关重要，但直击痛点的兜底条款无疑有着更大的权重。

较低价购房

据了解，即日起至2月29日，只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。直至5月10日，客户均享有较低价购房权益，如若所购买楼盘价格下调，可获补差价，不用担心楼盘跌价。

此番恒大全国楼盘实施全面“网上购房”再次成为创行业先河之举。

线上五大权益保障

而无论锁定房源成交与否，根据五种情况恒房通客户均可获对应重大权益，可以说是稳赚不赔。

一、若客户自购，定金5000元转为房款，额外享受房屋总价减20000元；

二、若推荐他人购买，可获1%佣金及10000元奖励，定金全额可退；

三、若第三方购买该房源，恒大将返还定金并给予5000元补偿金；

四、若预定房源5月10日前未被成功销售，定金将于5个工作日内返还；

五、恒房通推荐奖励，每推荐 1 个新客户奖励 100 元，较高奖励 500 元。

除此之外，还有专门针对兼职销售员的奖励政策。兼职销售员可通过邀请好友注册、推荐、成交都将享受到奖励。

一系列创新性的举措，足见恒大对带领房地产销售线上化发展已经做好充足的准备，与此同时，困境总会过去，此举也将为“春天到来之时”获得更大的市场份额打下基础。

叁    作 为 

“战疫”中应对“危”与“机”

在这次疫情中，共克时艰不只是坚韧蛰伏，更是逆行而上有所作为，面对疫情的严峻形势，恒大的表现颇为亮眼。

截止目前，恒大累计捐款总额达3亿元，位居各大房企之首。其中，单独捐助1亿元用于中国医学科学院新冠肺炎相关药物研究。

为阻断疫情传播，恒大排名前列时间响应主动延期复工，宣布全国1246个项目在2月20日前不得开工，全国1040个售楼部在2月20日前不得开业。

此番全面实施“网上购房”，更是恒大应对房地产行业销售冰封，引领行业变革的重大作为，有效助力房地产业平稳过渡，逐步恢复正常经营秩序。

创新式推出较低价购房、推荐赚取佣金和奖励等多重优惠举措，在特殊时期满足客户安全置业需求，更成为企业界充分发挥企业能动性抗疫复工的范本。

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