2018年3月28日，对佛山陶瓷行业来说特别是个黄道吉日。

　　同一天，简一推出了第十代大理石瓷砖；东鹏宣布和恒腾网络合作推出整装产品；陶城报第十四届新锐榜如期揭幕；而金舵则选择在这一天召开2018年经销商大会。

　　走过了二十五年，金舵一度被认为是典型的南庄陶瓷企业：低调，有实力，有底气，不屑于做广告，用现在流行的话说，其实有点“高冷”。2018年，金舵突然打破了外界的传统印象。

　　机场、高铁，在高端人群汇集的场所，金舵开始密集的投广告，包括跟新媒体的合作，仿佛一夜之间，金舵变了。

　　在金舵集团总裁陈志杰眼里，这一切并非偶然。“也许在外界看来很突然，尤其是从媒体的角度解读，实际上它有一个过程。”

　　的确，为了这一天，金舵已经“悄悄”做了很多工作。

　　2017年，金舵启动了设计园项目。一年以后，有了很多“意外的收获”。超过十万+的真实设计案例，一万+铺贴方案，海量全国各地真实户型图；超过一千多名忠实的设计师用户，这让陈志杰和金舵管理层看到了新的机会。

　　“瓷砖作为一种基础材料，不可能代表所有的材料，但它应该是最基础最不可或缺的一种材料”，陈志杰认为，瓷砖作为一种装饰材料，需要设计，设计这个环节可以为用户带来强大的附加值，对用户而言，经过设计和铺贴，做出来的整体空间才是用户想要的成品，而不是一件一件的装饰材料。“我们重视设计的价值，我们希望每个店面都有驻店设计师，他们所做出来的真实案例能够跟金舵体系内的设计师分享，通过分享提升设计师的设计能力，同时为消费者带来更大的价值。”

　　2018年，在设计园的基础上，金舵将启动全国范围内的“瓷砖设计中国行”活动，通过举办设计师沙龙，为更多设计师提供交流和分享的平台。

　　“当我们看到设计的价值的时候，我们必然把设计师作为一个长期的战略来做”，在陈志杰看来，究竟是把设计师作为一种销售渠道，还是一种品牌战略，这是金舵跟其他企业的区别。“做这些尝试的同时，我们也在考虑品牌定位的问题，我们希望在消费者眼里金舵是有设计感的品牌。”

　　在经销商年会召开之前，金舵在白云机场和高铁站投入了很多的广告，陈志杰这样解读为什么会选择在这样的时间节点去打广告：“未来，我们要把金舵品牌做到用户认知的层面。金舵有很多年的品牌历史，有很多的产品，我们要把它的价值发挥出来。我们想做用户品牌的时候，我们的品牌跟消费者诉求有哪些结合点，对消费者应该说哪些话，不是说花钱铺天盖地做广告你就是品牌了，更关键的是在传播的过程中，我们这个品牌所销售的产品跟消费者的的距离有多近，跟他们的需求有多接近。所以我们会在这里面做探索，这个探索是否已经有了现成的答案呢？可能只是有了一部分的答案，所以我们现在用的广告词是‘给家一个品质的承诺’。作为一种装饰装修材料，较大的应用空间可能就是我们日常居住生活的空间，肯定跟我们的家庭诉求是紧密相连的，我们现在是走到了这点，希望能够去探索一个空间给一个人的感觉，在这个过程里面，投入一些情感诉求，在接下来我们会再探索，最终的结果我们也会根据市场的反应和我们能对消费者作出哪些承诺，根据这两点来结合，找到我们最终的落脚点。”

　　陈志杰告诉记者，整个瓷砖行业再过五到八年，竞争的核心会从产品方面转移，产品肯定是重要部分，但是品牌真正的竞争核心点并不在产品，也不在材料上。那么核心到底是什么呢？

　　在跟经销商做主题分享的环节，陈志杰这样解读他眼里的瓷砖：作为一种材料和产品，瓷砖带给用户的附加值决定了瓷砖的售价，这个售价和价值不仅是产品本身的价值，而是产品给予用户的所有价值。而设计是给产品增值的一个非常重要的环节。通过跟经销商联合培养和发展设计师渠道，通过设计师连接消费者，为用户提供服务，因此，“产品的用户价值是我们共同的未来”。未来品牌竞争的核心点在于谁能为用户提供更多价值吗？陈志杰不置可否，笑言有些东西不能说的太透，还在思考中。

　　3月28日下午，作为金舵经销商年会的重头环节，年度订货会以6974万的新品订货量收官。

　　结束了忙碌的一天，陈志杰发了这样一条朋友圈：

　　瓷砖，不仅是瓷砖，它有更多的可能！

　　不同的维度，决定了不同的终点。

　　都是寻常行径，且看不同风景！

　　对金舵来说，2018不仅仅是“画风”的改变，也许是一个新的开始。