策划：搜狐焦点石家庄站新闻中心

撰文/摄影：种夏

搜狐焦点“一手楼市”报道：9月11日凌晨，注定是一个不平凡的夜晚。有的人熬夜看国足大战马尔代夫，有的人连夜关注苹果秋季新品发布会，而有的人，却在连夜冒雨排队买房。

经过房价肆意生长的2016年，石家庄房地产市场逐渐趋于平稳，看盘无数的购房人也恢复了冷静，不在盲目出手。究竟什么样的楼盘，能让“连夜排队买房”现象重现？答案是，位于装配制造基地版块的融创城。

拍摄于9月10日23点34分

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这并非融创城首次开盘。

8月28日，在大盘云集的装配制造基地版块，融创城率先开盘入市，首开300套房源迎来近千人选房。僧多粥少，融创城首开即罄，有大批购房人没有选上房。

时隔两周，人气火爆的融创城再次开盘。据了解，本次开盘楼栋为14号楼，所推房源共计72套，包括112㎡、125㎡以及135㎡三种户型，房价在8800元/㎡左右。

据了解，本次加推房源，主要针对在首次开盘中没有选上房子的客户，这一点体现出融创大房企的责任感。也正因此，此次开盘价格基本与首开持平。

本次推出的14号楼

搜狐焦点在现场了解到，连夜排队的购房人中，有不少是首次开盘时没有选上房源的朋友。“吃一堑长一智，这次一定得选上房，不然没法跟媳妇儿交待！”排在选房001号的购房人告诉笔者，他在开盘头天晚上8点就来到现场，买房决心可见一斑。

9月11日8点18分，开盘正式开始，此时的融创城开盘现场已经挤满了购房人，搜狐焦点费了不少劲才挤进内场。

此次开盘要求非常严格，没有选房号是不允许进入选房区的。因此搜狐焦点也只能在栏杆外观望。

可以看到，主持人每隔5分钟叫一次号，每次有五组客户可以选房。不一会儿，就看到001号购房人挤出人群，手持电话边挤边喊：“买了买了！放心吧！”

开盘现场挤满购房人

搜狐焦点在现场还发现，前面选房的同时，还有不少新客户络绎不绝的前来咨询。有不少客户经过咨询了解后，也加入了选房的队伍。

仅一个小时，融创城推出的72套房源就已售罄告终。搜狐焦点耳边不时出现销售人员安慰没有选上房的客户：“您别急，咱们项目10月份还会推出新房源。”

而实际上，融创城当天下午就开启了新房源的认筹。

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对石家庄而言，当下的房地产市场可谓不温不火，想要激起点水花来引起购房人的注意，不是一件容易的事。

在同区域内，融创城的价格并非较低，却在入市后“一骑绝尘”。是什么魔力让融创城有如此的魅力呢？

开盘现场人气旺

搜狐焦点分析认为，有四点优势值得借鉴。

首先，品牌优势。融创自2017年进入石家庄以来，先后推出了融创裕华壹号、融创中心、融创臻园壹号等项目，一直保持着高品质、好口碑的光环，自然也得到了购房人的认可。

本次选房的客户中，有不少是冲着融创的品牌而来。由此来看，对品牌的忠实度，同样是楼盘销售成败的关键因素。

其次，产品优势。融创城属于“城系”产品，是融创在石家庄打造的排名前列归心社区，未来将呈现出一站式服务平台与持续生长的社区文化的归心服务，给业主提供更全面、品质更高的服务体验。整个社区规划为全龄低密社区，这一优势成为诸多客户认可的因素之一。

第三，价格优势。当前的市场是“买方市场”，能够打开买房市场的排名前列把“利剑”就是价格！只有更低的价格才能获取更多的关注。

融创城此次开盘祭出各种优惠，算下账来均价只有8800元/㎡，较低甚至只有8600元/㎡，较大面积的户型总价也不过百万出头，首付更是低至不到20万。在当下首付动辄就要百万的市场之下，融创城无疑是一个独树一帜的存在。

第四，区域优势。进入2019年，融创将布局的触角从主城区向栾城区延伸。不得不佩服融创的选地眼光，在融创拿地后不久，栾城区各种利好不断。政府高层领导调研栾城区时明确提出，要大力发展栾城区北部新城，融创城所在的装配制造基地版块便属于北部新城。

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实际上，进入“金九”以来，石家庄市场中推出各种促销特价房的项目越来越多，有的直降××万，有的打××折优惠，有的直接送车位送储藏室。市场竞争的激烈程度可见一斑。

然而，融创城2次开盘2次轻松售罄这一现象告诉我们，无论市场多么残酷，购房需求却并没有减少，只是要看能否触动购房人那根敏感的神经。

一场秋雨一场凉，若不想在今年的“金九”凉凉，开发商还真是要下一番苦功了。