佳绩破局，赢在起点

3月14日晚上7：30，佳兆业天猫官方旗舰店准时开播，佳兆业集团控股副总裁程芯兰再次对着镜头，进行“佳话江湖”直播间的第三回直播。作为地产行业科技营销的先行者，佳兆业在每次的直播中，不仅营销形式新颖，更精心打磨内容和互动福利，用时下新兴的科技手段配合热点话题，打造属于佳兆业风格的直播IP。

这一次，主打“教育话题”的直播间，邀请来佳兆业集团控股副总裁、深圳集团总裁刘立好与飞行嘉宾-ME学院创始人韩雪元，以“爷青回”这一极具代表性的网络热词作为直播主题，聚焦青春、教育等热点话题，共话少年时代。

（配图-主画面横版）

除了妙语连珠的金句碰撞，更加码了大量开学好礼回馈给直播间的粉丝，各类购房折扣、万元教育基金和开学礼包让粉丝们抢到手软。还有总裁亲自下场带货，为广州佳兆业悦峰、北京悦峰群贤苑、清远佳兆业城市广场、惠州东江新城、惠州东江熙园项目做线上引流。

当天晚上，直播间创下45万+观览量、单日拍劵数3077组、对应货值金额约36.9亿的战绩，除了屡屡刷新直播佳绩，更为多个项目完成了线上渠道的超大流量曝光。

（配图：数据海报）

科技营销，佳兆业做对了什么？

从总裁程芯兰的第二次直播开始，佳兆业官方就开始有意识地打造“佳话江湖”的主题IP直播间。在各行各业都强调科技营销、布局线上的元年里，佳兆业通过“直播”这一入场券，打动自己的科技营销大门。以直播间IP化为例，在经过数次内部的精心打磨、商榷和三次实战经验后，佳兆业已然形成自己在科技营销这一领域的特色方法论：1.形式上，总裁牵头，业态组合拳：在“佳话江湖”里，由总裁牵头做主播，每期特邀不同行业的大咖加盟，与地产形成多元业态的组合；2.内容上，紧跟时事，福利丰厚：每期直播打造成“总裁茶话会”的形式，讨论时下热点话题，并穿插多重互动抽奖环节，加码多重豪礼，固粉吸粉。

区别于平日各个项目销售端口的“强卖货直播”，《佳话江湖》直播间拒绝强卖货、强推销，建立自己的数字化营销渠道，作为品牌发声的窗口、品牌与消费者链接的枢纽。

（配图：往期直播画面）

无论是佳兆业，还是整个房地产行业，在科技营销的道路上，都是一边摸着石头一边小心翼翼趟过未知深浅的河流，从最早的线上售楼处、小程序的VR看房、视频看房，到与电商顶流“天猫好房”的强强合作，各家企业都在新的科技营销手段下猛足了劲比拼。

但作为最早入驻天猫好房的排名前列批房企，佳兆业深知，科技营销不仅仅是渠道的升级，在渠道与消费者触点打通的基础上，赛道的玩家们才真正开始比拼具体的玩法和内容，谁能打到消费者的内心，谁才能真正吃到数字化的红利。

佳兆业在这个关口，选择拥抱科技营销新渠道，赋能线上直播，实现佳兆业品牌的流量用户沉淀，更进一步拉近与消费者的沟通距离，更广泛触达消费者的使用终端。

教育干货，必看的学区房超强攻略

本次教育专场的直播，以“爷青回”为主题，聚焦时下热点时事，讨论教育和青春时代的那些事儿，甚至是最近大热的“李焕英”穿越梗、00后黑话、粉圈追星热，都成为直播间侃侃而谈的话题。

同时，在新学期开学之际，学位房的话题也一次又一次“喜提热搜”，佳兆业深入了解了各位家长对于学前购房的焦虑之后，还为各位购房者精心准备了超实用的“学区房购买指南”，三位总裁更分别从专业地产商、家长、教育从业者的不同角度为消费者出谋划策，让粉丝们大呼过瘾。

（配图：三主播单人海报）

可以看出，无论是话题的切入，亦或是干货的输出，佳兆业始终都秉承着社会观察者的角色，

一边挖掘着消费者普遍关心的热点话题，一边解决消费群体切实的购房困惑，近距离洞察消费者的痛点，与消费者站在统一战线。不仅是一个服务者，更是一个贴近消费者生活、契合新消费场景的生活方式创造者。

（配图：金句海报）

站在2021年的起点，佳兆业延续着一贯的风格，即探索-创新-先行。当地产行业都在数字化转型的赛道上争分夺秒时，佳兆业抢先走在浪潮的前方，探寻线上内容赋能的新花样。从直播间的IP化，到让内容大过于形式的直播方式，佳兆业从来不是只“入局”直播，而是借助渠道在实践其“品质为生活佳分”的品牌主张，让品牌带给消费者更好的体验、服务、产品。

或许我们很难笃定地说什么才是品牌营销的“王道法则”，但真诚与真心，永远是贴近消费者的不变准则。