编者按：2021年的地产行业跌宕起伏。尤其是在三道红线、调控补丁、市场下滑等多重因素叠加下，不少房企的资金链绷紧，甚至一些头部房企出现暴雷。但是，这并非市场的全部。有人危机重重，也有人逆势上行。在灰暗时刻，为行业带来一束亮光。

搜狐焦点&焦点财经&石家庄广播电视台新闻综合频道省会房产报道栏目年度特别策划《激荡2021》，解读在逆境中稳健前行的企业、对话高管、甄选榜样，传播行业正能量。本期对话人物：厚德集团营销副总裁——周立恩。

躬身入局 迎难而上

调控政策密集、市场监管趋严、融资压力空前，以及叠加疫情影响，2021年，各家房企在非比寻常的外部环境下，艰难前行。

谈及当下的行业环境，周立恩表示，“以前在房地产行业势头正盛的时候，大家就像是坐电梯，不用太费力，跟着大势走。如今在危机重重的外部环境下，地产人就好比攀登，需要锻炼技能，修炼内功。我们看到今年一些头部房企的暴雷在持续发酵，为整个行业带来了不小的影响，这就需要地产人在危当中看到机，坚定下来专注做出自己的特色，躬身入局，直面困难，才能找到自己的一席之地，掌握话语权。”

就今年的鹿泉区行业形势，周立恩表示，在大的市场环境影响下，鹿泉区的房地产市场也受到了一定程度的冲击，但整体来看还是比较稳定的。2021年鹿泉区的土地放量有限，市场上没有出现大幅供应，主要呈现消化存量状态，供求关系相较良性。

同时，针对目前市场上频频出现的“降价潮”，周立恩认为，“在行业下行周期中，部分开发商为了快速回笼资金，大幅降价跑量，这种错把降价当能力的行为背后，无论是对于开发商还是购房人而言，都存在极大风险。”

“当个好农民 种好责任田”

“今年过年的时候，我为公司每个人都写下了一段激励的话，主题叫做’当个好农民，种好责任田’，地产人运营项目就好比农民耕种好责任田，今年播种的小麦，明年才能有收成，但受天气等因素的影响，我们未必能准确预判收成怎样，只能按时浇水、施肥，把当下能做的都做到位。地产行业也是一样，政策等外部环境的变化都是未知的，我们只有基于当下，专注把该做的事情做到好，才能妥善应对变化。”周立恩分享道。厚德集团能够在严峻的行业形势中，逆势上行，离不开这份“专注当下”。

据周立恩介绍，“厚德集团虽然企业规模不大，但可以称之为’小而美’，可以灵活应对变化，及时调整方向。此外，厚德集团自扎根鹿泉区，一直坚持以产品力为基石，通过品牌力转化市场占有率，从厚德福城一期入市开始，到厚德雅园示范区开放，再到今年厚德中央锦城交付，我们做的每一样产品，都是坚持在原有标准之上不断创新，每一次亮相都能让客户感受到惊喜。”

除了过硬的产品力和品牌力，厚德集团的口碑力也十分先进。据了解，厚德集团项目的“老带新”比例高达三成，很多业主都乐于把自己住的项目或者厚德开发的其他项目介绍给亲朋好友，良好的口碑，让厚德集团真正将“流量”转化为“留量”。

访谈最后，周立恩谈及对未来房地产市场的看法，他用“谨慎的乐观，健康的怀疑”十个字来概括，当市场遇到困难和波动时，要审时度势，基于企业及产品特点谨慎寻找市场机会。据周立恩介绍，目前，厚德集团已经在鹿泉区布局五盘，同时，集团还有充足的土地储备，未来，厚德集团将有更多契合市场需求的产品面世。