编者按：2018年，对石家庄房地产市场而言是特殊的一年。自2017年3月开展的限购政策，直到目前仍没有放松迹象。整整19个月，本次限购的持续时间，堪称石家庄有史以来最长的一次。从2018年5月中旬开始，石家庄楼市展开了史上最严格的严查行动，波及石家庄各大区域。严查力度之大，使整个房地产市场几乎处于“无声”状态。直到“金九银十”期间，石家庄房地产市场迎来一波产品集中入市、购房需求全面释放的高峰。

2018年房地产市场面临着机遇和挑战，开发企业为了适应环境的变化而进化。在地产人心目中，2018年究竟带来了哪些影响？他们又是怎样心态度过这一年？搜狐焦点推出年度特别策划之《城市匠心·致敬年度地产人》系列访谈，看大咖如何论道2018楼市。

石家庄市西美房地产开发有限公司副总经理张磊接受搜狐焦点专访

搜狐焦点《城市匠心·致敬年度地产人》系列访谈：近年来，全国性品牌房企集中布局石家庄的势头渐成主流，购房人对大房企的认可度也在逐年提高。同时，对诸多老牌本土房企形成了较强冲击，在石家庄房地产市场“征战”的开发企业正迎来少有的“洗牌”。

在这波来势汹汹的冲击下，本土房企中有的声音减弱，有的却遇强则强、越战越勇。本次搜狐焦点带大家走进的西美地产就属于后者，面对品牌房企的多面“围攻”，西美地产稳扎稳打，将每一个产品缔造成精品项目，在购房人心目中留下了良好的口碑。那么，究竟是什么企业文化让西美拥有如此强劲的韧性？又是什么力量让西美能走的更远？搜狐焦点专访石家庄市西美房地产开发有限公司副总经理张磊，带我们走进真实的西美地产。

石家庄市西美房地产开发有限公司副总经理张磊接受搜狐焦点专访

不忘初心地产“老炮儿”十六年的坚持

在石家庄地产圈，有这样一群本土地产“老炮儿”：他们在石家庄房地产市场从业超过十几年，他们都有一颗赤子之心，十几年如一日的奋战在石家庄市场前线，与外来房企相比他们更懂石家庄房地产市场、更懂石家庄人对房子的理解和需求。本期与搜狐焦点对话的张磊，就是这样一位不忘初心的地产“老炮儿”。

从2002年开始从事房地产营销，一做就是16个年头。张磊告诉搜狐焦点，他经手操盘的项目主要分布在石家庄，项目业态涵盖了住宅、写字楼、公寓、商业等多个方面。操作过如：东胜香榭里、紫晶天域及商务广场、紫晶悦城、东胜广场、中铁盛世长安、西美花街、西美花盛……等等多个耳熟能详的项目。经过市场的考验证明，这些项目都成为了石家庄地产界的成功案例。

石家庄市西美房地产开发有限公司副总经理张磊接受搜狐焦点专访

稳扎稳打 将每一个楼盘做成精品

张磊目前任职的西美地产，则是其职业经理人生涯中重要的一站。西美地产在石家庄人眼中再熟悉不过，这家本土龙头房企始终坚持做品质楼盘，正是它能在大房企掀起的“品质时代”中仍能脱颖而出的“秘诀”。

张磊向搜狐焦点介绍，“西美集团拥有24年的历史，进入房地产行业也超过十年，西美坚持自己的理念，不做高周转企业，一直秉承稳扎稳打、引领市场的理念，保证每一个楼盘做好品质和服务。”搜狐焦点从以往资料中了解到，西美旗下项目中，无论是西美第五大道、五洲天地，70后院、还是西美花城、花街，再到如今的西美花盛，都堪称区域内的品质、服务双标杆项目。

“在保证品质的同时，西美还为每一个项目赋予更高的附加值。”从张磊的介绍中，搜狐焦点感受到了西美的执着和用心。“在项目品质上，从设计到施工，西美的要求都非常苛刻，为了给客户带来更好的空间体验、做到更小的公摊，我们反复推敲图纸，能压缩的公共空间尽量取消，给客户更多的实用面积；在施工质量上，严把质量关，保证每一个楼盘经得起对比、做得到较好；从物业服务上看，西美唯美行品牌物业在石家庄首屈一指，拥有非常好的口碑。”

在张磊眼中，“打铁还需自身硬”。西美无时无刻不在修炼自己的“内功”，即使市场出现变化，“内功”扎实的房企不但能活下去，而且能做得更好。

石家庄市西美房地产开发有限公司副总经理张磊接受搜狐焦点专访

2018年理性回归 2019年稳步前行

2018年悄然已逝，回顾过去的一年，无论全国还是石家庄，房地产市场都有较大的变化。在张磊看来，2018年感触最深的仍是政策调整的深远影响，“2018年全国出现了400多次的政策调整，对房价产生直接影响，有的城市下降幅度达到一半，有的城市下降了百分之二三十，有的城市却不降反升，这就是去年年底中央经济工作会议中提到的“因城施策”的根本所在。”

对石家庄市场，张磊也有自己的判断。“2018年的市场价格与往年相比，出现一个较大降幅的下降，我认为这是市场呈现的理性回归的过程。”张磊将这个过程称之为正常“盘整”，或者说是“回归状态”。2018年还呈现出两大特点：从企业上来讲，杠杆性强的企业快速收回资金，房价也快速回归理性；从消费者角度来看，2018年观望情绪眼中，但一些有眼光的消费者在年底的大促销中抄底，“2018年年底因此出现一个购房小高潮，价格回归理性的同时，客户也在纷纷出手。”张磊表示。

后记：谈到2019年房地产市场，张磊认为，市场走势究竟如何还要看政策导向，如果能在政策方便适度放松，石家庄房地产市场仍然大有可为，上半年还是以稳为主。访谈最后，张磊用两个关键词对去年与今年的市场进行了总结：“2018年理性回归，2019年稳步前行。”

撰文：种夏