近段时间，各行各业都在为“自救”想尽办法，力求主动出击，助力经济。对于房地产来说，长期对“线下”营销的依赖，导致受疫情影响格外严重。一时间，网上售楼处、直播等过去作为辅助手段的推广方式，如今都变为“线上”接触客户的少有途径。不过，所有人也都很清楚，一哄而上的线上动作并不能真正解决成交问题。多数开发商是抱着浅尝辄止的心态试水，从实质上并没有做出什么营销创新，内心依然寄希望于疫情的早日结束，行业归到正轨。所以，建议各项目、各开发商提早动起来，真刀实枪的制定策略，调动内外部资源，积极发声，多种方式增进与客户沟通，为在疫情期间实现业绩突破，做出有效而周密的准备！房地产的“线上营销”，绝不可理解为直播样板间、讲解沙盘这么简单。实现成交的闭环，要有解除后顾之忧的政策保障；要有明确清晰的流程制度；要有诚意十足的优惠力度；要有鼓励社会化传播的奖励手段。只有深刻理解“线上”的规律，才能无限接近“线下”的成效。未曾料到，恒大率先打响了“线上营销”排名前列枪！2月13日起，恒大推出网上认购豪华“大礼包”，包括史上最长的较低价锁定期、无理由退房、购房及推荐奖励等。不破不立，恒大此举将成为中国房地产行业一个历史性事件和颠覆性营销革命。

最长88天的较低价锁定期！“新冠”疫情影响下，购房者信心比黄金更珍贵。恒大真心实意向消费者大派“定心丸”，推出较低价购房和无理由退房“双保险”。笔者了解到，认购客户在《商品房买卖合同》签署之日至5月10日期间，享有较低价购房权益。如2月13日签署买卖合同，购房者可享受最长88天的较低价锁定期，如期间购买楼盘价格下调，可获补差价，可谓稳赚不赔。

除此之外，恒大还根据客户本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况，推出相应权益，保证消费者“稳赚不赔”。例如，客户本人购房的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时，定金直接转为房款，还可享受房屋总价减2万元的额外优惠；推荐他人购买的，可获得APP“恒房通”1%佣金及1万元奖励，同时返还其定金。

如有第三方购买，恒大不仅返还定金，同时给予5000元补偿金；如预定的房源5月10日前未被成功销售的，将返还定金；除以上重大权益外，客户还享有较高500元的恒房通推荐奖励。更值得一提的是，恒大还出台了专门针对兼职销售员的丰厚激励政策。兼职销售员通过邀请好友注册即可赚取奖金，每邀请一位新用户在APP“恒房通”平台注册认证，就能获得10元的奖励；所邀请的朋友再邀请其他人在APP “恒房通”平台注册认证，还可获得5元的奖励。同时，兼职销售员在APP“恒房通”平台推荐意向买房客户后，如果成交1套，就能按照实际推荐客户组数，获得每组100元的奖励，每套较高奖励不超过2000元，如果成交两套就能获得较高4000元推荐奖励，以此类推。

恒大的底气何在？在当前经济形势下，恒大为何敢于推出这样的优惠措施？可以说，这与恒大产品的一以贯之的高品质、高性价比不无关系。对于房企来说，产品口碑是关键。作为行业内精装修交房的龙头房企，恒大始终贯彻民生地产理念，让利于民，打造精品民生住宅。在产品打造方面，恒大通过打造环节精品提升产品品质，不断增加产品附加值。成本控制上，恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，打造出超强的成本控制能力，进而实现超高性价比。3天狂揽580亿！政策下达后，恒大集团通过网络视频举行了“全面实施网上销售”新闻发布会，首次披露了网上销售的业绩情况。

仅3天，各项销售数据呈现爆发式增长，其中客户认购房屋47540套，总价值约580亿，认购最多的一个楼盘达到870套。照此预测，未来几天网上认购可能累计突破10万套。恒大做对了什么？作为行业风向标，恒大此举备受关注，少有的营销创新模式，将掀起一场行业颠覆性革命。疫情当前，购房者足不出户，却能在APP“恒房通”平台了解全方位项目信息，包括视频直播讲解等多种互动形式，而且还能选房、认购、推介、提佣。一整套“组合拳”的出台，不仅提供了一条龙便捷网上服务，更提供了较低价购房、无理由退房等权益，相信将吸引大量眼球，从根本上打消购房者的顾虑。特殊时期，采取特殊策略，快速反应，严格执行，方可于无声中听惊雷，在一片沉寂中开凿出一条新路，通向阳光坦途。可以预见，恒大颠覆传统营销思维，率先将主战场转至线上的革命性创举，既将给更多房企带来示范效应，更将在抗疫情背景下助力整个行业恢复生产销售。

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