商品房市场  

项目营销动态：万科两个项目及中海项目开盘销售 中冶东胜新项目亮相

1、地铁万科蓝湾：示范区及样板间开放，开放样板间的户型分别是建筑面积105平方米三室两厅一卫、120平方米三室两厅两卫和136平方米三室两厅两卫。项目精装修交付，示范区开放同步启动认筹，6月27日封筹，6月29日首次开盘销售。焦点研究院出具项目首次开盘销售报告。

2、中冶德贤御府：位于勒泰广场的城市展厅开放。

3、东胜天御：位于北国商城和北国先天下的城市展厅开放。项目7月下旬将举行产品发布会。

焦点研究：适逢2021年上半年底，受房企和项目销售任务影响，多个项目开盘销售或加推新房源，但方式不同。其中，地铁万科蓝湾项目在开放示范区和样板间后，同步启动认筹，认筹期两天，封筹一天后首次开盘销售。但福美万科翡翠四季项目则未进行认筹，便通过定金锁定房号，直接转化成交。究其原因，福美万科翡翠四季项目当前的展示面严重不足，特别是现场交通不便，意向客户到场后不利于转化成交。项目临时借用已完成清盘的嘉实万科紫台售楼处，加之项目成交价格低于市场预期，借以刺激去化，实现成交。但与之相比，展示面相对完善的地铁万科蓝湾项目，从售楼处和样板间开放，同步启动认筹，并在认筹两天后封筹，封筹一天后开盘销售，延续了此前万科项目开盘销售的节奏。尽管项目地处古城路，周边地缘竞品相对较多，且项目售楼处和样板间开放当天，竞品项目到场截客较为激烈，但万科的市场号召力有一定呈现，蓄客对开盘销售结果奠定基础。同样无现场展示面的中海汇德里项目，则将在第27周但6月30日前开盘销售，范围较小。销售任务影响之下，房企和项目的冲刺力度较大，但效果各异。同期两个项目开放城市展厅，为后续项目入市进行市场铺垫，根据焦点研究院目前掌握的情况，中冶德贤御府项目面向桥西区的首次改善需求，在中等面积段与中海形成重叠；东胜天御项目因其户型面积位于144平方米以上，亦为高端住宅项目，并加入当前已有龙湖、中海入局的2021年石家庄“豪宅”市场，其产品力能否得到市场认可，待7月产品发布会后将兑现。

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执笔：樊晓璐、张泽康

审核：回洁钰

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