如何破解疫情带来的行业销售困境，是摆在所有房企面前的头等大事，恒大率先出招。

2月13日，恒大宣布，将在全国所有楼盘实施网上购房的营销举措。

恒大旗下的全民营销平台“恒房通”，能为消费者提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式配套服务，并给消费者提供较低价购买、买贵退差价、多重购房优惠等权益。

“足不出户，放心买房”，网上购房将成为恒大又一个行业颠覆性营销创举。

一、提前抢跑，“恒房通”优势明显

疫情当前，越来越多的城市实行封闭管理措施。

为避免与人群接触，大多数消费者都选择“网上买菜”，以及送菜上门的“到家服务”，此时传统超市、百货店，是否有能力开展线上服务，成为能否在疫情之中减少业务影响的关键。如传统巨头沃尔玛，前几年就入股京东，线上买菜通过“京东到家”提供，天虹超市创立了“天虹到家”，还有一些互联网创业公司“每日优鲜”、“叮咚买菜”，这些业务订单当前十分火爆，运力供不应求。早在三年多前，恒大就推出了“恒房通”，最初作为全民营销平台，线上服务功能不断丰富，与购房者、经纪人、恒大员工的互动磨合日臻成熟，在每年的特定营销时间段内，“恒房通”为恒大销售业绩贡献明显。时至今日，“恒房通”的线上功能已得到全面完善，完全不弱于任何一款互联网产品。同时，在下载量、品牌认知度上，“恒房通”已经在房企诸多营销工具中脱颖而出。依托恒大产品的高品质和高性价比，“恒房通”将成为销售利器，为恒大带来显著的销售业务提升。对于行业而言，恒大率先创新营销模式，相信将引领整个行业变革，为抗疫情背景下助力行业恢复生产销售提供生动样本。

二、超强心丸，免除后顾之忧

据了解，恒大本次营销创举覆盖全国在售楼盘。即日起至2月29日，只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有较低价购房权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价，稳赚不赔，这无疑给广大消费者吃了一颗定心丸。

三、五重特惠和奖励政策，稳赚不赔

值得一提的是，消费者签署网上认购书后，即可享有多重重大购房优惠、赚取丰厚的佣金和奖励。根据本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况的政策包括：1、自购：存5000抵20000本人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》 时，定金5000元转为房款，并享受房屋总价减20000元的额外优惠；2、推荐购买：1%佣金及万元奖励推荐他人购买的，可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励，并获返还全额定金；3、第三方购买：定金全退再补5000如有第三方购买，恒大将返还定金5000元，同时给予补偿金5000元；4、未成功购买：定金全退若预定房源5月10日前未被成功销售的，定金5000元将于5个工作日内返还；5、推荐奖励恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励100元，较高奖励500 元。兼职销售员还能通过邀请好友注册赚取奖金，每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证，就能获得10元的奖励；所邀请的朋友再邀请其他人在“恒房通”平台注册认证，还可获得5元的奖励。同时，兼职销售员在“恒房通”平台推荐意向买房客户后，如果成交1套，就能按照实际推荐客户组数，获得每组100元的奖励，每套较高奖励不超过2000元，如果成交两套就能获得较高4000元推荐奖励，以此类推。

四、巩固信任，又一次营销革命

网上卖房没那么容易，需要“硬件”与“软件”相结合。线上体验要真实，产品丰富、VR看房、房屋介绍细致入微；线下客户积累必不可少，较大化调动员工、会员、业主、合作伙伴乃至社会成员积极性，积累有效客户。最为重要的是，网上卖房必须给客户以信任感，“恒房通”+“补差价”+“重金奖励”，成为此次恒大全面推出网上卖房的方法论。恒大集团内部数据显示，恒大集团的“恒房通”年访问量达到1324万人次，年推荐成交金额高达3694亿元，较高可占总销售金额的67%。

就算没有出现疫情，坐在售楼处等购房者上门，这种“守株待兔式”的传统销售模式也已经走到了尽头，“人海战术”、“渠道为王”、“场景革命”、“网上卖房”。谁将成为下一个房地产营销革命的胜出者，在疫情、行业压力检验之下，很快将浮出水面。

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