2021已成过往，2022扑面而来。回首过去一年，房地产业经历了疫情考验和市场洗礼，时代转轨之下，行业回归本源，回归市场，回归产品。

新的一年刚刚开始，需要更多信心的注入，向光而行的拼搏故事更能激发斗志。搜狐焦点、焦点财经联合焦点研究院、36氪特别推出《追光吧地产人》主题活动。

继排名前列阶段“追光宣言”，地产人为行业正能量发声之后，第二阶段“星光不问赶路人”正式开启，与星夜赶路的经理人深度对话，聆听他们追光前行的故事。本期对话：厚德集团营销副总裁 周立恩

厚德集团营销副总裁 周立恩

关于自己

Q：入职几年了？

A：从事地产行业20余年，入职厚德集团3年多时间。

Q：你喜欢现在的这份工作吗？

A：对待每一份工作，就像农民耕地的责任田一样：全身心投入，努力耕耘才会有收获，并享受这个过程。对待目前的这份工作也是如此！

关于2021

Q：在过去一年中，工作节奏和往年相比有什么变化？

A：研判市场走势，调整营销策略，适应多变态势，同时，更贴近一线案场，下沉赋能一线。

Q：这一年中很多地产人都感慨颇多，您个人有哪些切身感受？

A：在跌宕和冷峻的市场当中，修炼内功、夯实基础、敬畏市场、敬畏客户，才能生存下来。

Q：有没有印象特别深刻的工作场景或时刻？

A：交房前，一次次工地巡检，提前验房查验；交房时，没有客诉纠纷，很多业主的满意，拍摄交房全家福时的微笑，都是对我们厚德地产的认可和信赖，是很值得感动的。

Q：对刚刚结束的2021年，你想用哪几个关键词形容这一年？

A：冷峻严酷，危机重重，坚韧前行，努力生存。

Q：去年，焦虑一词贯穿行业。你会焦虑吗？为什么？

A：也有焦虑，是“有思考有质量的焦虑”，是为了思考企业在严峻的市场环境中如何能够生存和发展，而非为了焦虑而焦虑本身。

Q：过去一年中，最开心的时刻是什么时候？

A：团队每一次深夜开单的时候，那是一次次的努力拼搏、绝不放弃的胜利果实的凝聚。

Q：2021年较大的遗憾是什么？

A：忙碌的工作之余，陪伴家人的时间并不多。

关于未来

Q：对未来的职业生涯有哪些规划？

A：低头种地，抬头看天，务实的把当下的工作，当下的事情做好，做到位，同时，能够洞察未来的趋势和方向，努力中看到未来和希望。

Q：2022年，你想对地产同行说点什么？

A：不是看到了希望才去坚持，而是坚持了才有希望。在跌宕起伏的地产市场变幻中，我始终坚信：健康的怀疑，谨慎的思考，也就是说上升的激进的市场中，也要健康的怀疑行业的周期特点，下行的趋冷的市场中，也要在市场中找到自身的核心竞争力和市场机会。

Q：如果现在给你一周的假期，你最想做的一件事是什么？

A：安排好案场的工作铺排分配，陪伴家人一起度个假，看一本自己喜欢的书，看几部喜欢没来得及看的电影。