编者按：物质财富不断积累，科技进步日新月异，楼市政策风云变幻，对于中国地产界而言，这是较好的时代，也是充满挑战的时代。乘此良机，搜狐焦点重磅推出《焦点人物志》人物访谈专栏，诚邀地产界意见领袖、金牌操盘手等精英优质，对谈市场热点、企业新风、人生百味，以楼市为眼，道世事百态，呈现人物人格魅力与行业价值。

河北正基房地产开发有限公司总经理朱亚普

撰文丨种夏

摄影 | 康振启

出品丨搜狐焦点

搜狐焦点 “焦点人物志”报道：“五天线上看房突破800万人次、线上诚意金1000组、热销3.6亿元……”位于南二环东延与天山大街交汇处的正基九宸，凭借全被动式低密社区以及紧邻天山公园的区位优势，成为石家庄新晋“网红盘”。

如今的市场，一线房企肆意“冲杀”，本地房企若没有独树一帜的亮点，很难在竞争上取得优势。在竞争如此激烈，甚至可以说残酷的市场环境中，正基九宸是如何突出重围，与一线房企掰手腕？搜狐焦点再次拜访了正基地产的掌门人——朱亚普，一起听一听这位85后地产少帅为我们特别揭秘产品爆红背后的故事。

河北正基房地产开发有限公司总经理朱亚普接受搜狐焦点采访

爆红绝非偶然 内外兼修迎质变

此次采访，是搜狐焦点与朱亚普第二次深入交流。与排名前列次的略显紧张相比，朱亚普变得更加从容和自信。

“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。”上半年，突如其来的疫情使房地产市场陷入低谷期，不少房企项目扛不住压力轰然倒塌，有的企业却逆势而上，将困境转换成自己的优势。深耕石家庄多年的正基地产，属于后者，其旗下的正基九宸在疫情期间大放异彩、销售飘红，一举成为石家庄的新晋网红楼盘。

搜狐焦点带着疑问和好奇，向朱亚普请教“爆红”的秘诀。“不可否认，我们是幸运的。”朱亚普笑言着，将成功归功于幸运，但这真的是偶然吗？“与其他房企相比，我们的准备工作确实做得比较充分”朱亚普继续谈到，“在营销形式上，疫情之前我们就大胆尝试，率先大规模使用了包括线上直播、短视频等新媒体进行传播。”搜狐焦点注意到，由于正基地产颇具前瞻性的加大了新媒体的使用，疫情到来后在宣传上不仅没有受到影响，反而比以前受到了更高的关注度，购房人不顾疫情戴口罩、排长队前往正基九宸示范区参观，已然成为石家庄楼市一段佳话。

“疫情期间，正基地产反应速度相当迅速，在许多房企还没有决定开放时间时，我们在大年初四就开展了排名前列次公司会，在高新区正基九宸是排名前列家开门迎客的楼盘。”公司决策层的未雨绸缪，以及迅速推出符合疫情期间传播形式的宣传，大大增加了项目的曝光量，使正基九宸在网红楼盘这条路上越走越远。

河北正基房地产开发有限公司总经理朱亚普接受搜狐焦点采访

然而，在朱亚普眼中，过硬的产品才是正基九宸爆红的根本。“经历了这场疫情，购房人的置业观念发生很大转变，而正基九宸恰恰在设计理念和产品形式上满足了购房人的需求。”朱亚普直言，“与疫情之前相比，人们买房从只关注价格、位置、公摊等问题，开始向如何提高居住舒适度方面考虑。我们调查发现，购买正基九宸的客户中，80%对之前的住房环境不满意，而紧邻公园水系、居住密度较低的正基九宸，恰好成为最符合他们居住需求的楼盘。”

通过朱亚普的一番分析，搜狐焦点发现，正基九宸的热销绝非只是幸运或者偶然，在成功的背后，不仅有正基地产决策层的方向指引，更有产品内在硬核及外在优势的加持。

河北正基房地产开发有限公司总经理朱亚普接受搜狐焦点采访

洋房新品再造爆款 四大稀缺性成利器

不久前，正基九宸举办了洋房新品发布会，曝光量达到426万次，再次引发了业内以及购房人群的广泛关注，究竟是怎样的产品使项目的关注度集聚提升？在朱亚普看来，洋房产品本身就是石家庄市场中的稀缺产品，随着石家庄规划限高政策的实施，市场上将不会再有正基九宸这种“高低配”的社区。

正基九宸所在区位也有非常明显的优势。“项目南侧紧邻占地760亩的天山公园，同时被环城水系环绕，300亩的水面面积相当于十几个标准足球场。”朱亚普坦言，优质的公园资源是吸引客户的较大因素之一。“此外，在正基九宸南侧区域，政府规划了大量的青年创业基地、高精尖的科技企业所用的科研、工业用地，一方面为该版块引入了不少人才，另一方面也证明区域内的住宅用地变得非常稀缺。”

正基九宸沙盘实景图

在产品设计上，正基九宸拥有的洋房基因令不少客户欲罢不能。“我们的洋房新品最小的面积也要165㎡，空间尺度都做到了较大舒适度，客厅开间较大做到了4.5米，这在市面上都是不多见的。”提起产品本身，朱亚普显得尤为自信，“为了使正基九宸业主能够较大限度的一览天山公园美景，我们设计了超大尺度的观景阳台，真正意义上做到了户户观景。”据搜狐焦点了解，石家庄大部分公园地产只能在北阳台观景，而正基九宸处于天山公园北侧，这使得业主可以在南向阳台观景，观景效果和舒适度就要好很多。

除了出众的产品设计，正基九宸规划的全被动房社区，在石家庄市场中也是少有的。“被动房是较新一代的施工技术，也是政府当前所大力提倡的，尽管在建设成本上会大大提高，但被动房带给客户的，是一个没有噪音干扰、冬暖夏凉、湿度恒定的好房子。”朱亚普告诉搜狐焦点，项目规划之初，公司决策层在精装房与被动房之间徘徊不定，考虑到带给客户的实用性，最终选择了被动房。

河北正基房地产开发有限公司总经理朱亚普接受搜狐焦点采访

后记：访谈过程中，搜狐焦点从朱亚普身上看到了一名“85后”身上的理性与激情：在公司定位和发展战略上，朱亚普从不盲目自大或者盲从跟风，而是以“踏实肯干”为宗旨，将每个项目都做成精品；另一方面，朱亚普与他的团队年轻而有活力，接受新鲜事物极快，项目推广形式富有鲜明特点。

访谈最后，朱亚普为新时代下新青年分享了自己的购房建议。他认为，买不买房一定要靠自己对经济形势的了解来判断，而不是人云亦云；选房之前要谨慎考虑，要选择证件齐全的靠谱项目；没有十全十美的房子，一定要选择符合自己实际需求和气质的房子。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”新时代下的房地产行业，竞争将愈加残酷和激烈，只有那些稳健向前、敢于创新的企业才能长久。我们相信，正基地产不会满足一时的爆红，如何持久的赢取客户的青睐和认可，才是正基地产的长远目标。

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