大招疫情的降临，让所有行业，按下了暂停键，带来巨大冲击。

特别是曾经人群密集的售楼处，如今门可罗雀，有些正被告知，无限期关闭。

然而，不曾想象到，黑云压日下，房地产行业也催生出诸多创新和变革，成为迷航中指引方向的灯塔。

就在近日，恒大率先实施全国所有楼盘网上购房的营销创举，“恒大恒房通”线上购房小程序也正式上线：

提供网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务；

并给消费者提供较低价购买、多重购房优惠等权益。

恒房通认购页面

恒大的这一颠覆性举措对行业具有示范意义，将引发诸多房企效法。

01 恒房通的“定心丸”

“恒大恒房通”线上购房小程序上线后，一时间，引发业内巨大关注。

恒大正用实际行动颠覆传统，粉碎近期弥漫业界的悲观情绪。

本次营销创举覆盖全国所有在售楼盘：时间截止至2月29日，只需在“恒房通”平台线上，缴纳5000元定金，并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。

恒大给购房者吃了定心丸，打消了购房者线上认购的顾虑：

自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有较低价购房权益。如果购买楼盘价格下调，可获补差价，稳赚不赔；

当然，由于是线上看房，所以签约之后，如果与实际有所差异，或者是行情异动，购房者退房在所难免。

一般来说，正常签约之后，如果想要退房，通常都需要支付不小一笔违约金。

恒大则进一步免除了购房者的后顾之忧。

在当下这个特殊时期，恒大的这次举措，也真的够拼的，也体现了一家超级房企应有的社会担当。

02 恒大的真金白银

当然，恒大还有更拼的举措！

恒大规定：购房者签署网上认购书后，即可享有多重重大购房优惠、赚取丰厚的佣金和奖励。

根据本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况有不同的政策：

1. 自购：存5000抵20000

本人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时，定金5000元转为房款，并享受房屋总价减20000元的额外优惠；

2. 推荐购买：1%佣金及万元奖励

推荐他人购买的，可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励，并获返还全额定金；

3. 第三方购买：定金全退再补5000

如有第三方购买，恒大将返还定金5000元，同时给予补偿金5000元；

4. 未成功购买：定金全退

若预定房源5月10日前未被成功销售的，定金5000元将于5个工作日内返还；

5. 推荐奖励：较高500元

恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励100元，较高奖励500元。

不得不承认，恒大通过这种“双赢”的裂变引流模式：

一方面赢得了购房者的关注，给购房者带来真真切切的，真金白银的让利；

另一方面，也获得了极大的流量和客户，在疫情期间，抢先占领购房流量池，为日后的销售业绩助力。

03 敢为天下先的背后

说实话，恒大真的是敢为天下先。

很多房企线上售楼处只是作为简单的营销展示，因为他们自己给自己设限，认为购房者不会因为线上售楼处来买房。

而恒大敢为天下先，把所有的动作都放在线上，包括选房和交定金，对自己充满信心，体现了恒大作为房企引路者的风范。

如今恒大率先创新营销模式，相信将引领整个行业变革，为抗疫情背景下，助力行业恢复生产销售，提供了生动样本。

这样一来，依托恒大产品本身的高品质和高性价比，也肯定会对恒大的业绩带来较大提升。

恒大在此次疫情期间，也一直走在行业最前端，是行业典范，也是房企的社会担当精神的门脸：

捐款三亿，成为行业捐款额度排名前列的房企；

救援物资，恒大向武汉市支援了5000吨蔬菜，并且不经过红十字会；

减少聚集，将员工复工日期，再次延长至2月20日。而且是2月20日以后再另行通知；

这样的社会担当，很少再有别的房企能够匹敌；这也是许老板宏大格局和勇往直前精神的体现。

也正是恒大始终秉持社会担当和奉献精神，已经融入恒大的企业基因中，融入到恒大的产品和服务中去，打动购房者，对恒大产生品牌信任，助力恒大业绩始终居于头部阵营。

04 启示:线上买房时代开启

总之，就这次疫情来说，倒逼了房地产行业在特殊时期作出了改变。笔者预测，线上购房时代，将因为此次疫情以及以恒大为代表的头部房企的全情投入，逐步到来：

1. 疫情爆发后，线上内容营销受重视

疫情期间，越来越多的营销和销售人员，学会了房地产互联网营销。线上内容营销受到重视，或将颠覆传统营销模式；

其实在疫情之前，恒大也一直在研究如何做好线上内容营销，所以这一次，它能够迅速反应，拔得头筹。

2. 购房者逐渐习惯线上看房，乃至买房

当多数楼盘都在线上卖房，介绍产品时，购房者肯定选择在家里先看好房子，再到线下去体验和付款；

甚至还有一部分人在线上买房。

一件创新事物只有几个人做的时候，成不了气候，但大多数人都在做的时候，它就是趋势。

3. 线上认购信用体系将逐步完善

淘宝之所以能够被大家接受，就是解决了购房者对于系统的信任问题，如果东西不好，买家可以退货，获得退款。

如果将来房地产线上销售做信用系统，解决购房者对于线上买房的低信任度和安全感缺失，那么线上购房，将完全成为可能，并改变整个行业的竞争格局。

户型鉴赏：建面约134㎡汤泉小苑

户型鉴赏：建面约84㎡观湖小舍