石家庄琢品装饰报价系统是这样形成的

石家庄琢品装饰 2019-09-09 21:11:53
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我们的排名前列份报价是从石家庄当地的一个装修公司带出来的,这份报价的单价很高,签单也很难,但是我不懂啊,只能用比较笨的方法,因为我没有项目经理和工程经理,因此我把他们 的提点给踢掉了,大概砍了百分之二十左右,然后就开始使用这份报价了。 最初的时候我要求工人按平米来算费用,但是很多的工人不买账,找工人干的

我们的排名前列份报价是从石家庄当地的一个装修公司带出来的,这份报价的单价很高,签单也很难,但是我不懂啊,只能用比较笨的方法,因为我没有项目经理和工程经理,因此我把他们

的提点给踢掉了,大概砍了百分之二十左右,然后就开始使用这份报价了。

最初的时候我要求工人按平米来算费用,但是很多的工人不买账,找工人干的时候他们就会报一口价。这样搞的我很是郁闷,我就和他们说这样肯定不行,你们能和我一口价,但是我怎

样和朋友一口价呢?总不能每次带上你们吧。

后期干的时间长了也能一口价,但是这样的报价不正规啊,没有一个科学的标准。因此我就要求大家按照平米来报价。工人没有这样报过,估习惯了。刚开始的时候别别扭扭,但是愣是

被我逼出来了。时间长了他们就知道好处了,每一项都在哪摆着呢,而且往往最后比他们估算的多。

我们改变了工人的报价方式,和我给客户的报价格式是一样的,这样方便了价格的微调。这个报价我使用了半年多,发现了很多问题,有的项目其高,有的赔钱。也许他们就是混淆视听,也许真的糊涂。因此我就凭借自己的报价来做出自己的一份报价。

那个时候我手下有两班人马,经验老道。我特意请出一天的功夫,把他们集中在一个工地,准备好酒和菜,大家一起做成本核算。

比如贴瓷砖,那时工人工资20元一平米,一袋水泥20元能贴3.5平米,也就是一平米水泥划到6元;然后是胶水,抹布,上楼费,加起来能核销3元。加起来29元;加上我这个老板提成,那时候是百分之20,现在是百分之15,。大约是6块。加在一起,贴普通瓷砖的价格就是每平米35元。

每一项都是这样构成的,非常清晰。从哪以后我就按照这样的报价执行,客户越来越认可。

因为不管行业内人怎么批判我们,却很少有人说我们价格贵;客户不管如何说我们价格高,我们知道只要想保证一定的质量,这个价格是底线,不能破的。

价格体系每个人都非常清晰,面对客户时候也是非常笃定,根本没有虚开高价然后给客户砍着玩的现象。

随着时间的推移,工人的工钱每年都在长,材料也在长,很多公司价格乱套了,而我们这边因为有科学的价格核算,清楚知道哪一块该怎么长。

每年的年底,工人都会聚会在一起,私下商议涨价,但是有些跟我久的工人直接就说,咱们的方案虽然好,但是老板那肯定过不去。

比如去年,张军他们要求把乳胶漆长三元,白色混油长十元。几乎管理人员以及工人全都同意了,报到我这里来审核,全部被我骂了一顿,也全部心服口服。

我是这样说的:

你觉得价格虚长上来了,心里爽了,可是客户不来签约了,一个活都没有,你长的这个价格有啥用呢。不用多,你每年有个把月没活干,再高的价格都给拉低了。

再者说了,你们手艺如果真好,态度如果真好,还怕赚不到钱吗,有特殊要求愿意加钱做特殊活的人很多,你们有单后才可以进行二次细推荐啊。

然后大家都默不作声了,价格没涨起来。

所以,我们团队本着慢涨价的策略,本着科学预算法,直到今天,客户的回报率证明了我们的策略是对的。

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