搜狐焦点《风云对话·赢在2016》系列报道：鸣锣开市，2016年的石家庄房地产市场将向何处去？政策层面，鼓励购房需求已成共识，利好政策陆续推出，储备政策亦有动作；市场层面，分化趋势愈发显著，房地产项目兼并速度加快，预计2016年证件、手续齐备的房地产项目将大幅增加，市场竞争亦将激烈。展望2016年，市场的机遇与挑战在哪里？对此，房地产企业和营销代理机构的负责人又是如何看待的？搜狐焦点推出“赢春行动”大型策划，特别对话河北荣盛房地产开发有限公司营销副总经理方振豪，解密他和荣盛在石家庄“赢在2016”的营销密码。

荣盛正全面深耕石家庄房地产市场

销售预期：动作频繁初见布局 将冲击40亿元任务目标

2015年的石家庄房地产市场，荣盛动作频繁：11月28日，荣盛城市广场正式开业，而位于荣盛城市广场的北国超市光华店早已于4月30日开业。11月11日，阿尔卡迪亚荣盛城接待中心对外开放，荣盛在对东五里城中村改造项目完成收购后就此进入桥西区市场。岁末年初，荣盛又分别以28.91亿元和35.5亿元摘下原棉三、棉四厂区地块，并在9年后重新坐上了石家庄的“地王”宝座。荣盛大举进军石家庄房地产市场的意图已非常清晰。

方振豪表示，荣盛对石家庄房地产市场持乐观态度，在荣盛深耕京津冀区域的战略布局中，石家庄被放置在了重要位置之上。对于2015年的销售情况，方振豪用了“特别好”加以形容。他认为，荣盛石家庄团队在2015年的表现出色，再加上与搜狐焦点等伙伴的深度合作，使荣盛在最短的时间内精确导入大量的意向购房人，并对销售额产生了强劲的拉升作用。

方振豪透露，荣盛石家庄团队在2016年的任务在35至40亿元之间。他表示，这一方面基于他们对现有和储备房地产项目的判断，另一方面也基于荣盛对石家庄房地产市场前景的判断。

事实上，对于2016年的石家庄房地产市场，荣盛已经完成了布局。方振豪透露，先后以“地王”价格摘下的原棉三、棉四厂区地块，预计将在2016年7月实现接待中心和景观示范区的对外开放。而位于桥西区西南高教区板块的阿尔卡迪亚荣盛城，则将在上半年拿下商品房预售许可证，并正式对外销售。

此外，荣盛在裕华区南栗板块亦布局有一个合作开发的房地产项目。对于入市时间表，方振豪透露，这个项目将在4、5月进入市场，7、8月开放接待中心，9月启动认筹销售。荣盛预计，这个项目的销售额将达到5至6亿元左右。

方振豪表示，加上已经开业，并在长安区光华路和平安北大街填补商业少有的荣盛城市广场在内，2016年荣盛在石家庄将有四个房地产项目齐头并进，形成“集团军作战”的格局。

市场预期：市场预期乐观 寻求合作开发

如果说以“地王”价格摘下原棉三、棉四厂区地块，呈现出的是荣盛的“硬实力”，那么阿尔卡迪亚荣盛城和南栗板块地块，则可以看做是荣盛深耕石家庄房地产市场的又一种战略选择。方振豪表示，传统的房地产开发模式是出资拿地，再行开发建设。但从目前来看，石家庄土地市场的净地资源非常有限，房地产市场专项整治则助推市场的“洗牌”，荣盛敏锐地发现，通过基金对持有土地资源的企业投资入股，掌握股权，再由营销团队介入，是实现项目储备和开发的有效途径。方振豪透露，荣盛在2016年还将继续寻求这样的机会。

而对于2016年的石家庄房地产市场，方振豪表达了强烈的看好之意。他认为，品牌化和规模化趋势已经非常明显，再加上购房需求比较旺盛，购买力较为稳定，保持平稳向上的趋势可以预期。尽管受去库存压力的影响，2016年进入市场的项目比较多，但以荣盛为代表的品牌房企亦将加速进驻，并带来品质上可圈可点的产品，因此在竞争上，品质和品牌仍是具有决定性的因素之一。

方振豪还谈到了政策层面的变化。他预计，决策层对于购房需求的释放还将有利好政策出台，住房公积金和商业银行住房贷款亦将有所放宽，这对于减轻购房压力大有裨益。他总结道，“房价保持向上趋势将是必然，品牌房企与品牌项目也将受到追捧”。