编者按：2018年，对石家庄房地产市场而言是特殊的一年。自2017年3月开展的限购政策，直到目前仍没有放松迹象。整整19个月，本次限购的持续时间，堪称石家庄有史以来最长的一次。从2018年5月中旬开始，石家庄楼市展开了史上最严格的严查行动，波及石家庄各大区域。严查力度之大，使整个房地产市场几乎处于“无声”状态。直到“金九银十”期间，石家庄房地产市场迎来一波产品集中入市、购房需求全面释放的高峰。

2018年房地产市场面临着机遇和挑战，开发企业为了适应环境的变化而进化。在地产人心目中，2018年究竟带来了哪些影响？他们又是怎样心态度过这一年？搜狐焦点推出年度特别策划之《城市匠心·致敬年度地产人》系列访谈，看大咖如何论道2018楼市。

龙湖集团石家庄城市公司营销总监辛凯接受搜狐焦点采访

搜狐焦点《城市匠心·致敬年度地产人》系列访谈：“人生该拥有一套龙湖的房子。”这是客户认可、业内共识的一句评价。有“别墅专家”之称的龙湖，能得到这样的美誉，离不开龙湖对高品质的追求以及对优质的执着。

2018年2月初，龙湖落子石家庄的消息不胫而走，引起购房人的广泛关注。在不到一年的时间里，龙湖丝毫没有初来乍到的“生涩”，品牌宣传快速迅猛、产品定位精准不失地气，一系列娴熟的操盘手法，为龙湖天宸原著日后的开盘大卖夯实了基础。那么，在这个“神盘”背后，有怎样的操盘手在掌控？究竟如何让龙湖如此快速融入石家庄市场？搜狐焦点有幸采访到龙湖集团石家庄城市公司营销总监辛凯，一起聆听这位操盘手揭晓龙湖的决胜秘诀。

龙湖集团石家庄城市公司营销总监辛凯接受搜狐焦点采访

三大独门法宝 助力龙湖石家庄首开制胜

赶上调控政策持续推进以及楼市严查不断的2018年，很多人认为龙湖选错了入石时机，实际情况却恰恰相反。搜狐焦点在采访中了解到，从2月完成拿地到9月首次正式亮相，长达8个月的时间里，龙湖能做的就是积极推进证件办理的速度。超过半年的时间龙湖都无法进行大规模宣传活动，但9月7日的龙湖品牌发布会上，超过千人前来观摩，“通过龙湖品牌的号召力，吸引了排名前列批粉丝，我们深切地感受到了石家庄客户对于龙湖品牌的认可。”辛凯十分欣慰的告诉搜狐焦点。

从品牌发布会到首次开盘，龙湖仅用了21天，售出150套房子，劲销3.5亿元是龙湖交出的首份成绩单。在访谈过程中，辛凯向搜狐焦点揭晓了龙湖制胜的三大法宝，让龙湖在艰难的市场环境下，仍旧取得了令人刮目相看的成绩。

“龙湖天宸原著在西山山顶之上，山顶资源是稀缺的，尽管西山区域有不少别墅，但龙湖天宸原著是少有一座山顶别墅，项目较大的核心价值在这里。”从辛凯的言语中，可以看出龙湖在项目选址上的独到之处。由此来看，龙湖在石家庄的区位选址上具备不可复制性和少有性，是其排名前列大法宝。

“龙湖天宸原著在产品上亦有独特之处，独创石家庄独门独院别墅产品，极好地保全了居住者的私密。在此之前，石家庄并没有同类产品，龙湖是先行者，也是品质的保证者。”通过辛凯对第二大法宝的介绍，可以深切感受到他对龙湖产品力的自信。

而全国位居前列的龙湖物业，则成为第三大法宝。在辛凯眼中，居住体验是最重要的环节之一。“龙湖物业成立21年来，将‘善待你一生’的经营理念贯彻到底，自始至终无微不至地为每一位业主服务着，多年的口碑，是‘龙湖式幸福’的较佳保证”。

龙湖集团石家庄城市公司营销总监辛凯接受搜狐焦点采访

随着石家庄经济发展速度，消费水平的提高，越来越多的客户开始选择改变自己的生活。辛凯对此进行了鞭辟入里的分析，“以前，客户更多的是在二环内有一套住房，龙湖天宸原著的出现，将为此类人群带来一种全新的生活模式，比如说，周一到周五在市里，周末会选择在山上做度假、游玩使用，这也是高端人群向往的另外一种生活方式。”龙湖不仅为石家庄人带来更高端的产品，同时也在无形中影响着人们的生活方式。

龙湖祭出先进表现 2018年收官作延续经典

逆市热销！用这四个字来形容龙湖在2018年的表现再合适不过了。辛凯向搜狐焦点透露了一些数据，“龙湖天宸原著9月开盘，到访都过千人，在9月石家庄别墅市场上销售套数、面积、总金额皆三项名列前茅，此后，每次加推龙湖房源也一再售罄，销售速度和数量都是石家庄先进级别的。”好产品用成绩说话，辛凯用一系列数字诠释了这个道理。

不过，龙湖没有满足现状，临近年末，龙湖天宸原著还将推出全新收官之作，为2018年画上圆满的句话。辛凯介绍到，“龙湖的产品一直是优于市面大多同类产品的优品。2018年收官作推出的二期新品，更是在一期产品之上再度升级的甄品。”通过辛凯的描述，搜狐焦点了解到，龙湖天宸原著二期新品，是石家庄无可替代的临崖别墅，享有极制大面宽，零障碍俯瞰全城。

此外，龙湖天宸原著一期的很多优秀基因也得到延续，如归家五重礼序，院墅产品同独门独院、定制匾额、层层露台等，以及主卧步入式衣帽间与独立卫浴，都是龙湖对品质的延续和保证。

龙湖集团石家庄城市公司营销总监辛凯接受搜狐焦点采访

石家庄市场大有可为 当下是较好购房时机

提到对石家庄房地产市场未来的预判，辛凯认为“大有可为”。在他看来，石家庄是环渤海区域中心城市，定位为京津冀第三极，加上河北省省会属性，未来的发展空间很大。“近年来，进驻石家庄市场的品牌房企越来越多，也是楼市将上行的一个重要标志，因为企业的投资是长远性的投资，大家不约而同地选择了石家庄这个城市，必定是看到了这座城市未来的发展潜力。”辛凯对石家庄的未来充满希望。

对购房人，辛凯提出了几点建议。他认为，买房不要看市场变化的高与底，要结合自身的需求来选择。“如果只在市场好的时候买房，市场不好的时候不买房，那永远购买的房子处在高点上。”辛凯的建议十分中肯，在低点入手，所购房产确实具有更大的升值空间。辛凯还提到，12月是传统淡季，但恰恰是买房的较好时机，优惠力度大于以往，无论是刚需和改善，可以选择在此时入手。

龙湖集团石家庄城市公司营销总监辛凯接受搜狐焦点采访

后记：任何一个项目的热销，都离不开背后的决策者。龙湖天宸原著的入市环境不尽人意，但仍然取得了令人刮目相看的成绩，与辛凯的判断和决策息息相关。对于即将走过的2018年，辛凯用“坚忍”二字形容，在他眼中，石家庄就像一只沉睡的狮子，安静却充满力量；对即将到来的2019年，辛凯认为市场一定会逐渐向好，在沉寂之后，石家庄房地产市场将揭开一个新的篇章。

撰文：种夏