搜狐焦点石家庄站特别品牌栏目《回看楼市》

1月2日，嘉兴乌镇的AQI接近100，小镇随处可见的马头墙被一层薄雾挡住，如同戴着一副盖满雾气的眼睛，看什么都是白蒙蒙的模样。看看石家庄，早已爆表，放在乌镇，估计连马头墙和青瓦都看不见。全国同此雾霾，乌镇也不能幸免。

乌镇西栅的昼，婉若处子；夜，宁静神秘。木桨滑动西市河的水，声音荡漾，应该是这座镇子晚上少有的声音；配上点昭明书院里纸页翻动的清脆，动静皆在，古今皆在。嗯，人生得遇不过如此。当然了，当下的乌镇难免有些铜臭味，每年几百万人涌进来一睹似水年华的诞生之地，名片效应被放大到优质，在乌镇邮局寄出一张明信片，在白莲塔下沏茶一壶，再来一杯乌梅汤，嗯，文青差不多又可以呻吟一下。别说文青了，此次行程的主角——我老妈也会觉得，在这里，真好。

八成，哦，压根不用八成，宋卫平肯定是看到了这么一个可神游天外、寄情山水的地方，才决定打造一个心目中的“乌托邦”。绿城乌镇雅园距离西栅5公里，每天五个班次的摆渡车，直接送到南栅，徒步走过虹桥路，直达西市河畔，想神游的时候就来神游，想休憩的时候就去休憩，确实是个好主意。

说是乌托邦，已经盖在这里，已经初具规模，一个平方米卖到了2万多，要买的人依然趋之若鹜，它就已经不再是个乌托邦。据说桃李春风也有乌镇雅园的基因和神韵，还没去过，不敢下定论，但乌镇雅园确实是个“谁来了都不想再走”，“谁走了还想再回来”的地方。除了5公里外的乌镇外，还有这乌托邦里面的一切。

要是把这样一个项目搬到石家庄，你会怎么想呢？

绿城乌镇雅园在乌镇的东南片区。初次造访，打车进去，出租车司机说，这地方来容易，出去不太容易，出租车可不好打，要是打表来接可能还有希望。多少有点近郊造城的感觉。绿城安排了每天五个班次的摆渡车，熟悉了进出都很方便。开车进来更轻松，下了练杭高速、姚太线就到了，不用钻到乌镇里面，奔上海、杭州、苏州也都方便。说起来，绿城乌镇雅园虽然自评“中国养老小镇的样板”，但进来才发现，在这里已有置业，节假日携家带口来这里短途游的真是不少。

下车的地方是绿城乌镇雅园的东南门，从这里走进园区，到迎宾阁需要步行10分钟，到售楼处更远，需要园区摆渡车，但一路走下来，根本没有辛苦的感觉。有些时候，步行的辛苦往往是沿途景观的无趣造成的，所以才会出现爬山揽景心旷神怡，长途跋涉累成狗的差别。我们进入园区，光是在占地150亩的颐乐学院就转悠了1个多小时，一步一景，移步全景；早就听说绿城在造景上非常“任性”，甚至有些“肆意”，从颐乐学院两栋楼之间的绿植密度就能看出来，在一些特定场景，还会做一些精致的小品，青石溪水，小松翠柳，比起一般项目的绿植密度要高出几倍。

▼ 绿城乌镇雅园中心草坪，可俯临白马湖，碧水绿树，中西合璧的建筑风格，学院派风格扑面而来。

再来说说颐乐学院是个啥。用公开资料的话说，颐乐学院是绿城“学院式养老”的核心，将老人日常生活按照学校组织方式重构，满足老人医疗健康、居家服务、社区交流和文化教育需求；乌镇雅园的颐乐学院由14栋独立建筑群构成，中间由风雨连廊联通。查了一下，绿城为这个组团投入了2.5亿元。

看完公开资料，来看看小回的一些感受。带着老妈，其实对这个配套的理解会更深刻些：老人最怕的是什么？孤独。有些孤独是子女不能伴其身造成的，有些是日常中无人可交流造成的，有些则是无事可做的失落造成的。颐乐学院的目的很简单，却又不简单：让老人老了有事情做，有兴趣做，有爱好做。如此下来，孤独感自然少了。在这14栋楼里，只有你想不到，没有满足不了的。

和房产不同，配套这东西，持有和运营成本不低，对于一些项目而言，是能省则省，能拖就拖的部分。乌镇雅园的颐乐学院能做到这个样子，多少有些宋卫平的个人色彩在里面。这是他寄予厚望的新“蓝海”，在规划和建设之初就大费周章，全通道无障碍，门开到轮椅可自由通过，风雨连廊保证所过之处都能遮风挡雨。接待我们的绿城朋友说：颐乐学院到现在还在赔钱；不过，依然故我。

颐乐学院的北侧部分有商业街。草创阶段，商业街还没有完全开业，但基本生活的问题不大，商超、咖啡吧、洗剪吹，都已入驻。在颐乐学院的西侧，是水面开阔的白马湖。在白马湖旁边，小回偶遇了两组老人，一组推着小孙子，老少咸乐；一组老两口两个人，坐在湖边看景，对小回挂在手机上的镜头颇感兴趣。同行的绿城朋友说，住在这里的老人，学历普遍不低；这样一个地方，也确实是个触发情怀的地方。

▼ 绿城乌镇雅园颐乐商业街。如今，多家店铺已经开业，基本生活需求可以满足。

这倒是点醒了小回。颐乐学院和旁边的洋房组团，外立面有些大学校园的感觉。网上一搜，还真是，宋卫平的思路来自于北京清华园和北大燕园，尤其是在两栋楼中间走过，两面的楼上仿佛就能传出朗朗读书声。

不让你孤独，给你情怀。其实，胜在配套，更胜在场景。就算你不养老，就算你不老，照样触发你的情怀；在景观里兜兜绕绕，也能触发你的情怀。对这样的项目，谁都会“未见三分亲”。

说到底，绿城乌镇雅园还是个房地产项目，只不过，在诸多场景的感染下，再走进售楼处，项目的议价能力已经大幅提升。

小回造访售楼处的时候有点惊讶：1月2日已经是元旦小长假的最后一天，这个面积不大的售楼处里，几乎每个卡座都是人。就算面积不大，还是分成了两个区域，一个是洽谈区，另一个是体验区。售楼处里的沙盘不大，反而和如此体量有点“格格不入”：这么大的规模，怎么也该有个气势恢宏的沙盘吧？镇也能把人镇住。仔细想想，完全不用，感染都感染得差不多了，还需要用沙盘把你镇住吗？

▼ 绿城乌镇雅园实景图片。左上至右下依次排序：图一，雅达国际康复医院，共350个床位；图二，绿城乌镇雅园迎宾阁，门前系摆渡车发车点，从迎宾阁到售楼处，一路走来，移步易景，气场十足；图三，绿城乌镇雅园沙盘。

这个项目售楼处的设置其实还是有些讲究的。以下是小回的想象：对面是雅达国际康复医院，占地13万平方米，公开资料说引入的是德国的高端医疗康复品牌Medical Park，共350个床位，提供神经系统病患、骨科疾病、运动损伤、亚健康人群健康管理等康复治疗服务。对这个品牌，小回不甚了解，但名气确实如雷贯耳。大医院摆在那儿，其实是这个项目的较大“名片”和“背书”。

售楼处里面的一块牌子则是另外一个“讲究”。这块牌子叫“项目周边不利因素公示”，里面列举了乌镇雅园内外共计16项22条的短板。自揭其短，还堂而皇之放在售楼处，先把“作秀”还是营销手段放在一边，本身就需要点胆色。放在石家庄，可以吼一嗓子：还有谁？

这需要点自信。

▼ 绿城乌镇雅园售楼处内实景图片。左上至右下依次排序：图一，售楼处内洽谈区，小回去的时候，卡座几乎处处是人；图二、图三，售楼处内体验休憩区。售楼处内展示的“项目周边不利因素公示”。

售楼处往里走是体验区。说是体验区，其实是个休憩区，面积是外面售楼处的大概1/2，提供茶点和游乐服务，能把随行的孩子牢牢吸引住。颐乐学院老人“通吃”，再把孩子吸引住，这一家子就在乌镇雅园呆的时间足够长了，刺激成交没啥问题。茶点的质量不低，随便享用，有些成本。

离开售楼处，顺便参观了一下南侧的雅达银龄汇，其实是一间刚刚落成的松下无障碍技术展示厅。乌镇雅园精装交房时的一些技术，很多采用的是松下技术，成本确实不低，但技术成熟，返修率低。在这一点上，绿城舍得花钱。

顺便说下乌镇雅园的物业费。大概是3块多，乍一听真是不便宜，但实地参观，你能和小回一样觉得物有所值。

▼ 绿城乌镇雅园颐乐食堂三餐时间和食堂内景。这间食堂被很多业内人士看来，是这个项目值得大书特书的亮点之一。

接待小回和老妈的绿城朋友，供职于乌镇雅园的绿城物业。对于石家庄人而言，绿城物业不算陌生了。小回的林荫大院，绿城物业操刀，一个平方米一个月就要2块5，但物业真把你的事当回事。

一路下来，绿城的朋友始终在左右，将其项目来如数家珍。中途，老妈感觉不太舒服，这位朋友又陪着去了体检中心量了量血压。所到之处，全是温馨笑靥；就算你不是业主，没关系，物业服务照样到位。

▼ 绿城乌镇雅园园林景观实景图片，绿植密度和景观小品可见一斑。

小回一直在说：一套房子，房价决定的是现实价值，物业决定的是长远价值，尤其是将来升值多少。其实，这个道理放在今天的石家庄，已经有前车之鉴。所以，让小回掏这2块5，小回啥也没说。

参观乌镇雅园的样板间，户型没有太多称奇的部分。目前在售的高层住宅，最小的75平方米，做到了两室两厅一厨一卫，户型非常紧凑，每个房间都有窗户，卫生间尽量做到干湿分离；剩下的一个95平方米，也是两室两厅一厨一卫，入户玄关，动静分区更好一些，南北通透，尽量做干湿分离。精装交房，中央空调，都带飘窗。是否带新风系统，小回没记住。乌镇也并非世外桃源，诚如前文所说，这两天全国雾霾，乌镇也没有幸免，不过空气质量相对北方还是好很多，北方已经爆表，这里的AQI在小回离开的1月3日也只有100多个。

▼ 绿城乌镇雅园琴雅苑75平方米两室两厅一厨一卫户型。右上角图片：入户门旁扶手台；左下角图片：室内红色报警按钮开关，可直接呼叫物业中心。

▼ 绿城乌镇雅园琴雅苑95平方米两室两厅一厨一卫户型。右上角图片：主卧样板间内景；左下角图片：客厅、餐厅样板间内景。

不过，样板间里的几个细节还是让小回印象深刻。一个是红色报警按钮开关，可以按下，也可以下拉，可以随时呼叫物业中心。绿城朋友直叮嘱：这东西别随便拉，样板间也通着呢，一拉下来，不管多晚，物业都会来查看。一个是入户门旁的扶手台，手拎重物，想找个钥匙，东西放在这个扶手台就非常方便；稍微装点一下，又是一个门外的小品。

绿城的项目，一直是业内竞相学习的典范。乌镇雅园的迎宾阁有个告示说：来此参观，请付100元/人的费用，全部用于老人公共服务。设置个门槛，也足见膜拜者众，也足见产品做得确实不错。不过，也有人说，硬件COPY非常容易，可学到绿城精髓的，不多。能够把上面说的这一大堆细节，和物业，和产品，和项目有机融合到一起，让物业做起来不繁复，业主用起来很方便，项目看起来更贴心，才是关键。回到本文开头，有人说乌镇雅园是“乌托邦”。其实，都能在中国大地复制了，哪里还是乌托邦？这已经是个成熟的案例了。

不过，需要的是绿城和宋卫平这样有情怀的开发商来操刀，也需要同样有情怀的开发商来学到精髓。

▼ 绿城乌镇雅园白马湖畔，清风徐来，水波不兴。

回到本文开头的那个问题：把这样一个项目放在石家庄，你会觉得怎么样？先别说石家庄的雾霾。全国同此雾霾，哪里都躲不了。

根据小回目前得到的消息，以乌镇雅园为蓝本的小镇模式，已经被宋卫平再全国复制开来。其中，可能就包括石家庄。而引入石家庄的“东风”，则是河北省政府正在着力打造的特色小镇工程。不过，石家庄的“乌镇雅园”会结合一些北方特色，绿城方面正在操刀反复修改；但小镇的特色和卖点不会变：情怀、细节、场景和共鸣。

还有年底刚刚完成品牌发布，准备抡胳膊挽袖子大干一场的绿城西山桃花源；哦，还有，目前坊间传出和绿城已经或正在深度合作的项目至少有两个，仅小回知道的，这一年，绿城要全面来了。

买套房子，对这一年成交破纪录的石家庄房地产市场而言，“多大点儿事”；可买一套好房子，对石家庄而言却有些距离。2017年，从绿城、融创、富力，再到磨刀霍霍的华夏幸福、正荣、泰禾，甚至在1月初正定新区可能爆发的开发商“拼刺刀”大战，都是一个好信号：大家是得琢磨一下，如何为石家庄的房价做好背书。

这也是小回操刀完成的《2016-2017年度石家庄房地产市场分析报告》提出的一个命题。小回相信，有人已经做好准备。绿城应该就是一个。乌镇雅园、桃李春风已经摆在这里，有这个本钱，不必怀疑。