90后地产“老炮儿”,稳定的业绩就是我的实力

石家庄楼市深度报道 2020-09-03 18:14:25
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任何人的成就都不是一朝一夕的事,在一张张陌生的面孔中找寻意向客户,开单,并不是一件容易的事,开单那一刻的喜悦需要你不厌其烦的邀约客户、讲解项目来做铺垫。

拼房帝“销”傲全城达人挑战赛正在如火如荼进行当中,本周的活力达人是来自中房先进府的郑婉露,一位凭着自己过硬的专业技能及真诚的态度,在地产销售领域打拼的地产90后。

婉露是个笑容具有亲和力的姑娘,从事置业顾问有5年,问到为什么选择置业顾问这一行时,婉露坦言道:也没有特殊的原因,找工作的时候就鼓起勇气做了置业顾问。一开始没有特别的感觉,但是随着时间的推移,工作的深入,自己却真的喜欢上了这个职业,一下子就坚持了5年。

婉露从业以来已经陆续在万科、龙湖、中房等大品牌房企做过销售岗位,算得上是地产销售界的“老炮儿”了,也凭着过硬的实力,一直保持着单个项目业绩前三名的成绩。如果说,优秀的人有什么秘籍,婉露的回答让人非常佩服,她说,置业顾问这个工作门槛比较低,但如果想要做好的话,比较难。这个行业必须要非常专业、细心、耐心,以客户为主,就是你得站在客户的角度去思考问题,你必须得真诚,双方才能建立信任。多给客户意见,也许买房的人看到的信息比较片面,置业顾问就要比较客观的陈述事实,须要对每一个客户负责任。

任何人的成就都不是一朝一夕的事,所以当时刚入公司时,婉露每天接触的都是一张张陌生的面孔,在这其中找寻意向客户。开单,并不是一件容易的事,开单那一刻的喜悦需要你不厌其烦的邀约客户、讲解项目来做铺垫。

有时候,坚持比秘籍更重要。

和婉露的交流中,我们感受到她没有太多华丽的语言,却能在自己的岗位坚持下去,并且在这份职业中收获了属于自己的技能和经验。

房产行业里每天都要和不同的人的交流,婉露告诉我们,作为一名销售人员,就要带着耐心让客户信任自己,细心了解客户需求,不轻易放弃客户。大部分买房客户都不是一次就订下来的,这其中要经过多次的磨合。比如自己印象最深刻的一个买房人,前前后后看了很多次,却一直选不到心仪的房源。这个时候,婉露更设身处地的为客户着想,根据客户预算、个人选择帮他找到最合适的房子为止。也许正是因为这份真诚的心,所以婉露在这条路上一直算比较顺利。

做了这么久的地产销售,谈及对于石家庄房地产的看法,婉露坦言道,石家庄房地产在2017年以前是相对混乱的,后来品牌开发商纷纷进驻石家庄,政策监管让市场规范了很多,购房者也有更多的选择,是一个好现象。而且最近两年,对于石家庄房地产市场是一个价格比较稳定的态势,购房人可以多挑一挑,选一选。

在越来越多的楼盘入市、海量买房人踌躇观望的趋势下,获客渠道的丰富与展开变成了置业顾问们非常大的需求。依据婉露的经验,现在的客户大多都是从网络渠道或者身边朋友来了解一个楼盘。拼房帝小程序就是这样一款针对买房、看房不方便的购房者,打通与置业顾问咨询入口、增加咨询场景的获客利器。增加楼盘的曝光、自我的曝光,在拼房帝海量的客户线索中,精准锁定意向客户。婉露平时工作中自己会把接触过的客户逐一记录,详细了解、牢牢记住每个客户的需求点,为客户设计未来的生活,做好每一位客户情况的记录并且及时跟进客户动态。

婉露目前所在的楼盘项目——中房先进府,是先进集团和中房集团共同开发的项目,主力住宅为11层、17层 18层小高层,一梯一户设计,密度低,居住舒适度高,所有房源精装交付,成交均价21000元/㎡左右,是裕华区目前在售的改善型住区的代表。

中房先进府位于塔南路富人区板块,有着非常优越的交通地理优势,踞守二环里,紧邻的建设大街南北贯通石家庄,距离南二环不足300米,沿南二环向东向西可达石家庄各个城区,交通便利通达全城。

最后,我们依照惯例请婉露为广大购房者提及了几点购房建议:排名前列尽量要选择品牌开发商,一定要五证齐全的房子;第二,就是选择适合自己的房子,世界上没有十全十美的房子,一定要看自己的需求,要有重点考虑的侧重方面,只有适合自己的房子才是较好的;第三,可以稍微垫垫脚买到更好的房子,就选择够一够,是当下较好的选择。

更多房产问题欢迎咨询拼房帝金牌置业顾问——郑婉露,扫描下方程序码,解锁你的专属置业顾问。

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