在石家庄，购房需求在不断外溢。

这已是不争的事实。二环内的新房源越来越少，二环外、甚至三环外的周边区域，供货却源源不断。

开发企业也在逐渐将目光向外看，包括前几日华润、金科、金地以及朗诗纷纷拿地，地块所在区域不是正定新区就是鹿泉区。

由此来看，石家庄楼市的“主战场”已经逐渐开始向城市周边区域延伸，这符合城市的发展规律，也契合当下购房人理念的转变。

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对于周边区域，之所以对相当一部分购房人具有较强的吸引力，除了日益完善的交通配套，最主要的仍是远低于市区的房价，如果有品牌和品质背书，成为爆款产品并非难事。

目前来看，周边区域颇具影响力的版块无非以下几个：

向北看，滹沱河南岸以及正定新区；

向南看，东南版块以及铜冶版块；

向西看，西山版块、上庄版块；

向东看，则是新崛起的东三环版块。

除了刚刚拍地的正定新区，以及大品牌项目频出的西山版块，最惹眼的就属东三环版块。

我们注意到，在这个区域，东三环以东的保利堂悦已经进行了2次开盘，总销售额近6亿；东三环以西的融创臻园壹号，早在8月就取得了预售证，并有小高层房源在售；万科在此处布局的新都会项目，项目设计方案已经公示。

除了上述三大“巨头”，还有润江、东创旗下项目分部在东三环周边。

整体来看，东三环版块已经形成了“三强争霸”的局面。目前来看，万科新都会仍处于证件办理阶段，保利和融创旗下项目五证齐全，进展速度稍快。

令笔者好奇的是，在20天内2次开盘的保利堂悦，究竟如何在购房人观望情绪日趋严重的逆市之下，取得了销售额近6亿的好成绩？

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提起保利，对石家庄购房人而言可谓尽人皆知。

自2012年保利布局石家庄的排名前列个项目——保利花园落地以来，7年间开发项目数量已达2位数，遍布石家庄各大区域。

在主城区，体育大街沿线分布着保利花园、保利国际广场以及保利拉菲公馆朗菲园，和平路沿线则有保利茉莉公馆沁香园；

在周边区域，鹿泉区布局了保利西山林语、保利西悦春天以及铜冶项目；藁城区则布局了保利东郡、保利堂悦以及金钢厂地块。

客观来看，央企保利的布局路线——从城市中心到周边区域——正是城市的发展方向。

“央企保利定会深耕石家庄。”7年来，保利用实际行动在践行这个承诺。

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位居东三环的保利堂悦，是保利布局藁城区的第三个项目，该项目在逆市之下，20天内2次开盘，总销售额近6亿。是保利品牌的成功背书？是项目祭出的高性价比房价？还是人们对三环区域的认可度大大提升？

笔者曾多次提到，2018年石家庄房地产市场是在宏观调控与市场严查的“双重枷锁”下艰难前行，尤其进入到“金九银十”以来，不少优惠力度大、价格有惊喜的房源进入市场。

保利堂悦便是其中颇为引人注目的项目之一。

保利堂悦营销中心实景

价格、价格、还是价格！

从8月示范区开放，到10月中旬首次开盘，保利堂悦一直保持着较高的关注度。不仅仅因为它是东三环附近低密高端中式社区，为多数刚需者可以接受的价格，可以说是保利堂悦较具诱惑力的“杀手锏”之一。

笔者了解到，保利堂悦首次开盘，高层11100元/平，洋房12100元/平；11月初进行了第二次开盘，高层均价11200元/平左右。

与二环附近动辄2万的价格相比，尽管项目位置稍偏，但价格与品牌弥补了这个缺陷。

实际上，保利早已定下2018年销售额百亿的目标。临近年末，保利堂悦推出较低首付2成的政策，此外，三居小高层推出96折限时优惠，洋房产品首付低至39万。

高性价比的价格和超值的优惠为保利堂悦吸引了不少购房者。保利在冲刺百亿目标的路上，可谓不遗余力。

口碑、口碑、还是口碑！

除了价格优势，保利品牌在口碑上一直有不错的反响。保利堂悦示范区开放时，笔者在现场采访到一位保利的“铁粉”，这位忠实用户随着保利的脚步，从市区买到周边。

这与保利7年来，在石家庄持续深耕、不断打造高品质项目积累的好口碑密不可分。

品质，品质，还是品质！

保利的好口碑，正是建立在打造的一个个高品质项目之上。

在东三环版块落地生根的保利堂悦，是保利在全国打造的第六座堂悦。在保利的产品体系中，“悦”系产品定位高端，隶属于保利尊居产品系。

保利堂悦没有让购房人失望。

保利堂悦定位低密宜居项目，1-7号楼为18层高层，8号楼和9号楼为11层小高层，10-13号楼为10层小高层，整体容积率为仅为1.77，从附近项目来看，容积率低于2的项目屈指可数。

值得注意的是，保利堂悦较低首付仅需39万的花园洋房，低密度决定了居住环境的舒适度，137-175㎡的阔卓空间，全明通透、视野开阔、采光效果优质。加上新风除霾系统、智能指纹密码锁、净水系统、软水系统垃圾处理器、无水箱太阳能等六大高科技智能系统，未来将实现集智能科技、人性化设计为一体的健康美好生活。

在社区布局上，保利堂悦引入了“全生命周期园林”的产品理念，根据全年龄层业主的活动需求，给予功能丰富的活动空间，包括“儿童天地”、“长者乐园”、“萌宠乐园”、“社区嘉年华”等园林空间，强调人与景观的互动，以丰富户外生活，满足从孩提时期至古稀之年的活动需求，打造一个宜居的居住环境。

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爆款产品的出现绝非偶然，逆市畅销更非易事。

对购房人来说，价格是“上车”的首要条件，起到的是决定性因素；在此基础之上，品牌和品质则是加分项。

对开发企业来说，在市场下行的大环境下，如何俘获购房人的“芳心”，的确需要下足功夫。