搜狐焦点年度盛典暨客户答谢会现场

2019年1月16日14点30分，“新向未来”搜狐焦点20th地产盛典暨2019年客户答谢会在河北宾馆贵宾楼一楼宴会厅正式启幕。600余位石家庄地产界大腕齐聚一堂，共享奢华盛宴。

“新向未来”搜狐焦点20th地产盛典暨2019年客户答谢会，今日华彩登场。河北宾馆，流光溢彩、星光闪耀，千余名城市运营者再度聚首，见证石家庄地产界最华丽的盛会，最温馨的聚会，也是最给力的荣耀启程。

时间：2018年1月16日14点30分

地点：河北宾馆贵宾楼一楼宴会厅

▼搜狐焦点全程直播本届盛典

▼以下为活动图文直播

活动现场主持人

主持人男：尊敬的各位领导、各位来宾，

主持人女：亲爱的各位媒体朋友们：

合：大家，下午好！

主持人女：欢迎各位光临 新向未来 搜狐焦点二十年地产盛典暨2019年客户答谢会的现场，非常荣幸能够主持今天的盛会，我是石家庄电视台新闻综合频道的主持人曹青，我谨代表活动的主办方向各位的到来表示由衷的感谢。

主持人男：我也是来自石家庄电视台新闻综合频道的主持人任进辉，再次感谢大家的到来。下面，请允许我为大家介绍今天到场的嘉宾，他们是：河北省不动产商会常务副会长、石家庄市房地产业协会党支部书记李水源先生，石家庄市房地产业协会秘书长纪珊珊女士，中经联盟秘书长、北京优铺网络科技创始人兼董事长陈云峰先生，石家庄广播电视台新闻综合频道总监韩涛先生。

主持人女：今天是石家庄房地产业界的盛会，由衷欢迎各位地产精英的莅临。除此之外，到场的还有各位媒体同仁、以及搜狐焦点的合作单位，他们分别是：河北广播电视台、石家庄广播电视台、河北日报、燕赵都市报、燕赵晚报、河北青年报、中国交通广播FM101.2、河北汽车音乐广播FM102.9、石家庄音乐广播FM106.7、房天下、腾讯房产、京东房产、凤凰房产、网易房产、今日头条、万众传媒、智行传媒、《优悦》杂志等媒体代表们，再次欢迎你们的到来。

主持人男：告别了不平凡的2018，像是卸下了一份沉甸甸的重担。2018年，石家庄房地产市场面对宏观调控和楼市严查的双重考验，可谓跌宕起伏，但前进的脚步依然没有停下。2019年已经到来，石家庄房地产市场又迎来新的开始，挑战与机遇并存，作为石家庄知名、专业的房地产互联网公司，搜狐焦点始终与地产人并肩前行，在发展与创新的道路上积极探索，今天盛典的排名前列个篇章主题是“全新而动”，故事也将从全新的搜狐焦点开始。

主持人女：没错，在2018年，搜狐焦点不断整合与创新，以先进的业绩赢得了业内的赞誉，搜狐焦点有一个敢拼敢干、认真向上的团队，更离不开一个勇于开拓的领路人，下面，让我们以热烈的掌声有请搜狐焦点房产总经理鲍全胜先生上台，为我们讲述搜狐焦点的故事。有请鲍总！

●搜狐焦点房产总经理 鲍全胜先生

搜狐焦点房产总经理鲍全胜先生致辞

鲍全胜：尊敬的各位好朋友们，尊敬的李会长，尊敬的陈秘书长，大家下午好，非常欢迎各位参加我们一年一度的搜狐焦点年度的盛典，为了回顾一下我们过去一年，也能展望新的一年。今天我的题目是“因为坚持，所以精彩”。对于做地产和做媒体的人来说，大家会觉得2018年是苦呵呵的一件事，2018年最多的是“限”，限购、限价等，像无形的绳索捆住我们的脚步，我们地产人戴着镣铐跳舞。我跟很多地产商朋友心中有不同的问号，就是排名前列大家会想，地产会好吗？未来新的一年，我们这个行业还能干吗？再一个就是无论是我们自己投资也好，无论购房者也好，大家最多问的房子还能买吗？这是2018年困扰我们最多的三个问号。但是我觉得时间在发展，时代在变化，其实中国有句老话，也不叫老话，最近这些年大家总结的经验，逢八必乱，逢九必火。2019年会怎么样？说实话我心里充满期待，2019年的关键词为“暖”，可以温暖我们在座各位好朋友的心，这个暖代表我们宏观经济的转暖，包括地产圈的转暖。在进入2019年之后，各种市场的好消息纷纷传来，像金融政策开始放松，去杠杆逐步解除，包括因城施策，这是很值得大家解读和思考的一个话题，也值得我们地方政府解读的话题，整体的2019是回暖的一个状态。

在座的各位都有对新的一年的期许和想法，我简单归纳一下对市场的期望跟看法，2019年一定比2018年要好，我跟业内很多的同行我们交流这个话题，大家都觉得最苦最难的2018年过去，2019年应该迎来更多好消息。政策的放松，包括“因城施策”的变化是逐渐松动的，包括金融政策，相关配套政策，下半年应该比上半年好一些。

涉及到石家庄来说，刚需与改善并重，其实前些年大家觉得刚需的房子越来越好，现在来看经过10年这样一个周期以后，大家对改善的需求也越来越旺盛，其实我们品质愈发重要。石家庄市场大的开发企业，品牌开发企业陆陆续续进入到石家庄，能给我们带来更多更好高品质的改变。再一个因城施策，政策逐渐有一个松动，先从金融政策，包括利率的调整，北、上、广一些大城市发生一些变化。石家庄相对来说实行的比较相对保守的政策，更多跟随一些，最有可能松动首先是限价和限售，这个是一个政府可以调控的方式，限价和限售已经不太符合市场的需求了。

说到第二部分，说我们焦点自己的故事。简单跟大家做一个汇报，2018年焦点在石家庄统计了一下，基本上80多个项目投放，和焦点合作的达到70多个，市场占有率达到85%，一直保持这样先进的态势。再一个我们的用户增长，过去的一年更多的用户增长上升速度还是很快的，用户总量是在过去一年增加了10万，增长率达到96%。其实说到搜狐焦点，大家更多的是依托媒体这样一个属性，我们也看到因为我们依托搜狐的，我们的PC端，包括APP，我们把我们的官方微信，公众号，自媒体打造了这样一个矩阵，其他的小伙伴也跟大家分享一下在新媒体的一些创新跟布局。

说到我们的品牌影响力，每年每个季度有一个大的品牌落地的活动，2018年做了品牌购房节，名企购房季，冬天有一个暖冬的购房季，从线上到线下对搜狐焦点的品牌影响力是一个大大的提升。

回顾完过去以后，更多对新的一年充满期待，我们新的一年，搜狐焦点围绕三个方面，内容、数据、产品进行三轮驱动。首先说到内容，内容是我们最能彰显我们媒体属性这块，我们从方方面面做了探索和尝试，大家关注的内容并不是多了，而是少了。其实少在有趣的，实用的，给我们购房者带来实际帮助的内容和数据越来越少，这个我们必须强化的内容的影响力。

再一个数据，其实现在进入后流量是以求，是得用户者得天下的，我们通过几端几屏，把从线上到线下把数据进行了打通，这样全方位为购房者进行一个服务。

说到产品，新的一年，搜狐焦点在产品上我们把开发的各个环节进行了布局，包括汇算系统，红包通，还有24小时直播看房，直通车一系列产品覆盖我们整体行业的各个环节。

说到自媒体，我们自媒体围绕新媒体这块，从血拼楼市到庄小楼，搜狐焦点公众微信号做了整体新媒体的布局，对更多的买房者提供更多优质的服务。

我们在新的一年计划做100场公益的购房大学，另外还会和100家石家庄名企进行一个深度的置业计划的合作。包括我们新产品，包括在线开盘，购房季等构成了互联网公司优势产品的矩阵和一个组合。其实跟大家简单说这么多，在表达什么呢？我觉得搜狐焦点20年一直兢兢业业，勤勤恳恳扎根在地产行业，2019年恰好是搜狐焦点成立20周年，我觉得也进入了一个成熟期，也进入了一个发展期，所以在新的一年，希望搜狐焦点给我们在座的好朋友，给地产圈，为我们购房者提供更好更优质的服务，希望大家一如既往地支持搜狐焦点，谢谢各位。

主持人男：感谢鲍总的精彩分享。从鲍总的分享中我们了解了一个“全新而动”的搜狐焦点，其实一个行业的健康、稳定的发展离不开行业领袖的支持与指导。今天，河北省不动产商会常务副会长、石家庄市房地产业协会党支部书记李水源也应邀来到了活动现场，让我们以热烈的掌声欢迎他上台致辞，有请李会长。

●河北省不动产商会常务副会长、石家庄市房地产业协会党支部书记 李水源 先生

河北省不动产商会常务副会长、石家庄市房地产业协会党支部书记李水源先生致辞

 李水源：各位朋友大家下午好！非常荣幸能够参加搜狐焦点的年度答谢会，在这里首先让我对搜狐焦点一年来所取得的成绩表示热烈的祝贺！刚才听鲍总介绍了一下，搜狐焦点成绩斐然，他们的合作项目达到了70多个，市场负荷率占到85%，而且客户增长率已经几乎是翻了一番，增长了96%。这个成绩对我们所有媒体来讲，应该是成绩比较突出的，同时由于这个成绩的存在，为我们省会房地产市场的活跃做出的突出的贡献。回顾2018年，我们整个房地产市场，我简单用四个字来概括一下我的感受，应该是怎么说呢？2018年是我们整个房地产，我们广大消费者，包括我们经营人是望眼欲穿，为什么这样讲？从开发企业来讲，希望政府在政策上有所松动，从11707摆脱出来。好在政府听取了我们社会各界的意见，逐步做了一些调整，逐步放到13000—15000，现在基本是默认的态度，承认你的实际成交价格，允许备案了，这是政府进一步放松房地产市场的严酷做了一定的努力，这是我们愿意看到的一点。

当然舆论界有不少呼吁，南方有些城市放弃了严格的价格控制，第二从我们整个投资者来讲，也望眼欲穿，盼望解除限制，限购对投资者是很严重的打击。北、上、广是三年，我们石家庄是五年，对投资者是比较大的打击。当然对控制石家庄房地产市场的炒作有作用，但是对真正的投资者来讲，他们为了自己有一些资金没处用，也没投资的项目，对这些人不是炒房的人来讲是很严重的打击，不利于我们房地产市场的健康发展。凡是有商机的房子都应该允许有投机。

另外是我们广大的消费者，特别新到城市安家落户的这些人，盼望着购买房子少一些限制，允许新到城市安家落户创业的人群能够买到自己合适的房子，把限购的市场放松。这是2018年的基本情况。

展望2019年，我个人看望可以用四个字概括一下，应该是静观待变，为什么是这个呢？我们看到从2016年以来，我们整个调控政策非常严格，但是这种严格的政策，特别是我们石家庄，对于我们房地产市场健康发展，特别对于我们开发企业的发展，产品的上市，直接产生了不太好的影响，所以大家伙希望在2019年在有关方面政策有所放松。放松的表现主要是有这么几点，首先是备案的价格，不要像过去那样卡那么死，实际这种政策远远背离了市场的现实，政府采取的政策不承认，但是现在基本上认可的，所以希望政府在这方面有所松动。

第二个，限购的松动，希望到城市安家落户的创业者，刚需的人群能够在购房方面得到适当的放宽，特别银行贷款方面，也希望能够放宽，这样才使我们房地产市场进一步活跃。

第三个，给投资房地产的人一定的发展空间，这样使整个房地产商进一步活跃起来，盘活资金，打开销路，这是我个人的一些祝愿和猜测，希望我们2019年房地产市场更加活跃，跟在座的各位项目的推出创造更好的市场条件，最后在这里祝愿在座各位家人和你们身体健康，工作顺利，跟大家拜个早年，谢谢大家！

主持人女：感谢李会长的精彩致辞，相信有这样专业而强有力的支持，石家庄房地产以及搜狐焦点一定会在2019年有更多收获，有更加亮眼的成绩。作为我们今天盛典排名前列篇章的重头戏，搜狐焦点的全新武器也将重磅亮相，核心之一的“优质内容”会有怎样的升级改变呢，我们有请搜狐焦点全国运营中心主编、石家庄站主编 马霄倓 女士上台，为我们带来详细解读，有请。

●搜狐焦点全国运营中心主编、石家庄站主编 马霄倓 女士

搜狐焦点全国运营中心主编、石家庄站主编 马霄倓女士致辞

马霄倓：尊敬的各位领导，各位来宾，大家下午好！很高兴今天能够在这样一场盛会跟各位精英相聚，很荣幸每年有机会在这个演讲台分享搜狐焦点的变化。2019年是搜狐焦点成立20周年，在这一集聚特殊年份中，我们分享一下不同的搜狐焦点。回顾搜狐焦点20年的发展轨迹，有一些大事需要铭记。1999年焦点房地产网诞生，2003年加入搜狐集团，成为专业的房地产门户。2009年焦点房地产网正式更名搜狐焦点网，品牌的加持为搜狐焦点插上翅膀，2015年搜狐焦点的生态系统在上海率先上线，之后陆续在300多个站点落地开花。生态系统构筑了开发商、购房者、经济人多角色共生的体系，2019年今年年初搜狐焦点迎来颠覆性的改变，web首页上线，这次改版是搜狐焦点20周年到来之际回馈用户做的一次全新升级。

这次改版最显著的一个特点就是我们回归媒体属性，先进头部流量分配，与之前的旧版相比新版大大增加，尤其首屏区域要文咨询更加突出，涵盖新闻、导购、动态、专题，成为整个网站的流量担当。

第二个显著的特点是这次采取了模块化的分区，摒弃了信息繁杂的形式，按照看房、买房、装修购房全流程动线，规划了品牌馆、家居装修等等清晰的板块，每个板块通过标签将服务细化，为购房者提供了便利。

第三个明显的变化是在阅读体验上更加轻松，相较于旧版首页新版首页对图版做了相应尺寸大小的调整，呈现形式上采取了静态画面和动态的交互式模块结合的方式，从视觉角度看新版的页面可观性更强，降低阅读的疲惫感。

刚才介绍了首页，首页是我们搜狐焦点的脸面，优质内容是我们的基石。通过高素质的专业团队，为客户，为用户带来优质的体验。在内容层面搜狐焦点原创的一系列主题策划引发了市场以及购房者的强烈关注，结合土地市场做的地吸新引力，环线时代，蜕变.城长，环石A计划等，每篇精彩的报道和详实的分析体现了搜狐焦点专业。有了优质的内容，包装也很重要，搜狐焦点石家庄首创的焦点快新闻，焦点评测，焦点晚仔细线上栏目不仅受到广大购房者的关注和好评，在今年推向全国站点，成为焦点王牌栏目，产生规模效应。无论优质内容还是栏目的创新，归根结底体现搜狐焦点的媒体影响力，今年开年策划了地产最强音，打响2019年业内排名前列枪，策划了城市匠心，年度地产人等等，结合中国不动产研究中心河北分中心闭门会议，为地产人搭上了线上线下交流平台。

在市场端我们独创的品牌活动，品牌购房节、名企购房季，看房团全年参与人数超过10万人次，新的一年搜狐焦点在内容运营层面，将会在哪些领域发力，又有哪些新的变化？我带大家一一揭晓。首先是新媒体，我们说的新媒体包含两个方面，一个是微信公众号，一个是自媒体号，搜狐焦点经过多年的运营目前已经具有官方权威属性的搜狐焦点石家庄，团结了刚需购房人的血品石家庄楼市，庄小楼和种观楼市，我们累计阅读量超过340万次。搜狐号、企鹅号、一点号、大风号等等，尤其搜狐号单篇阅读量超过200万。2019年战略发展轨迹在搜狐体系内不断延伸，目前与搜狐旗下两大王牌APP，搜狐资讯和搜狐新闻客户端布局合作路口，将人群精准导流到搜狐焦点平台。基于良好的合作口碑，目前与更多的合作伙伴展开了战略合作，比如说目前我们跟贝壳新房、贝壳二手房开展深度合作，以及跟京东、腾讯、百度他们为搜狐焦点定制了独特的模式，将在今年上线。

有一句话说得好，世界上少有不变的就是变化本身，搜狐焦点因时而动，因势而变，2019年将以更多更新的变化迎接房地产市场。首先是内容生产模式的变化，各个地方站各自单打独斗变为中央厨房量产优质原创输送到全国。2018年下半年以来我们策划了热点的活动，全国联动形成品牌效应和规模效应，尤其值得一提的是我们新媒体事业部的血拼帐号百城战略，目前覆盖全国100个城市。其次是宣传渠道的变化，由单一平台转变为副媒体矩阵平台，无缝覆盖互联网用户，一篇内容或者一个活动信息同时在搜狐矩阵、微信公众号矩阵等等多种多样的平台发布，传播力呈几何裂变。

客户方面，我们可以概括为请进来，在2019年搜狐焦点将通过百场购房大学公益讲座，带客户走出去，走进百强名企，主动寻找精准购房人，提高客源转化率。说了这么多，相信大家对搜狐焦点在2019年的变化有一些了解，也许更多的是期待，请在座各位和搜狐焦点一起在浪潮中同舟共济，共同见证中国房地产下一个20年的辉煌，谢谢大家！

主持人男：感谢马主编带来的精彩分享。从刚才的分享中我们也看到了搜狐焦点在优质内容方面的持续深耕，尤其在新媒体领域，2019年搜狐焦点也会有全新布局，我们接下来有请搜狐焦点石家庄站新媒体事业部运营总监郭甲先生上台，为我们细细道来，有请。

●搜狐焦点石家庄站新媒体事业部运营总监 郭甲 先生

搜狐焦点石家庄站新媒体事业部运营总监 郭甲先生致辞

郭甲：尊敬的各位来宾，各位领导，以及各位行业前辈，大家下午好。很荣幸今天我能站在这里给大家做一个分享，其实今天整个盛典内容精彩纷呈，大家可以把我这部分做一个插播广告，很短但是很好看。今天想跟大家分享一下搜狐焦点在新媒体我们做的一些新布局和新打法，我的主题是自成一派。近两年自媒体有两方面的内容，自媒体在社会影响力是优胜劣汰在加剧。我们看到四方面趋势，排名前列是从单打独斗到矩阵互联，目前的做法大家更多的是抱团，抱大腿，或者多个帐号形成矩阵去运营。

第二个趋势从流量扩张到垂直深耕，我们在追求流量的时代已经过去了，大家结合自己的生活，我们关注很多公众号，打开固定看的每天那么几个。一天泛生活累的包括鸡汤类的，以前解决焦虑靠鸡汤，现在靠知识，整个内容完全向专业化过渡。目前专业化领域的帐号不断加深整合，优胜劣汰，目前垂直领域的专业帐号掌握话语权。

第三个从内容生产到渠道裂变。刚才鲍总和马主编谈到内容是搜狐焦点一直做的，除了做优质内容看另外的趋势，未来讲求传播渠道和内容的生产效率，这两点决定内容的生存空间。

第四点从线上的圈粉到线下沉淀，以前打流量战，我们吸粉，现在慢慢进行沉淀，打流量战相当于做漏斗，真正把用户聚集起来做用户池，这是放大器，从线上进一步沉淀到线下，把用户聚集在一起，其实可以做更多裂变的玩法，让用户认可你这个品牌，大家是为你的品牌买单。

基于这四个方面的趋势，以及搜狐焦点的优势，我们有内容、有渠道打通线上线下形成很好的闭环，我们自媒体天团出道，这个天团不是偶像天团，我们打造一个有战斗力的战斗军团。我详细解读一下，四个矩阵成员。四个非常有战斗力的组成部队。

搜狐焦点石家庄，这是官方权威平台，大家在这里快速、全面精准了解到排名前列手楼市资讯，我们是作战的总后方。第二个是血拼石家庄这个帐号，这个自媒体APP是为刚需用户做的，这个是先遣部队。庄小楼做产品解读区域解读，市场解读，满足更深层次的阅读需求，对市场了解更多用户，这个相当于战略研究室，有更多深入的原创出来。

第四个是种观楼市，作为首席评论员，意见领袖靠犀利的观点做解读。这个相当于部队的英雄模范，所以不排除有可能未来孵化更多的本地大V，有号召力有影响力影响购房人。

这是我们的四个成员，其实我们说到四个帐号分开来看各有特点，内容各有所长，合在一起互相打通。我们做积累，做内容最忌讳的是没有积累，我们是打长期持久战。有了部队看内容怎么生产？除了做优质的内容这个是根本，另外是内容的生产效率和生产模式，以及展现形式上有新的尝试，文字是战斗力，技术更是战斗力，我们更多依赖技术。我们专业的内容是根本，是一直以来坚持的核心，另外模式化的生产，举一个其他行业的例子，大家看今年中国的电影市场，尤其国产电影出现很多爆款，包括《我不是药神》，从内容到制作非常好，但是有些人过度给它神化，如果大家把非常好的产品过度神化，我相信电影市场不会有好的发展。自媒体也是一样，优质内容，可以想一想，真正的不可取代的是这些。

基于刚才说的生产内容的规律和原则，其实我们在今年，包括去年也做了一些爆款，以血拼石家庄楼市这个为例，为刚需人群服务，我们紧贴市场热点，我们有两篇文章，包括放贷利率，物业维权，在短期内引爆话题，单篇24小时点击量可以破万。

庄小楼帐号，做产品解读，区域调研，做了很多案例，有绿城和正定新区的解读。还是刚才说的那句话，内容要好，效率要好，越多体验越好。

再来说渠道，做内容，现在更多关注渠道，关注传播。刚才马主编的PPT提到我们在这几个主流的自媒体平台上，有我们的内容分发，我们做多媒体的运营。这部分同样画一个重点，我们搜狐资源为依托的搜狐号，前一段时间菏泽限购的取消，我们做了跟进做了整合性的报道，24小时点击量达到130万以上，这个是真真正正的暴光效果的一个巨大的提高，这也是我们独有的资源，依托搜狐的资源。

另外是我们的社群，我们QQ群+微信群200多，我们能够实现更好的互动转化。怎么把微信群和内容更好地组合到一块传播，我们打造了两个具有人性化的全面偶像，其实就是之前做微信运营有客服，未来大家看内容除了服务到位，除了阅读的需求，就是大家要求你的东西有用，要好看，其实更多的是情感的诉求，加上社交需求。所以说我们在这里微信帐号做了人性化的设置，包括血拼小妹和购房小秘书，他们的微信资源达到1万人以上。除了想买房也想找这个小姐姐聊天，或者沧桑大叔，有很多人设。

再说线下，线下的话，目前我们依托搜狐焦点，我们现在有非常成熟的线下的品牌活动，包括一直做的购房大学，看房团，以及焦点晚自习，做用户更多的是通过线下资源做一个沉淀，做一个闭环，很好地让用户留在平台这是最关键的。做好线下，我们想最终的目的是大家普遍关心的，更好地帮我们转化，促进成交，这样通过几个方面，就形成了我们自媒体的生态系统。自媒体的内容到这。

最后有一个彩蛋，因为有一系列的成熟的针对自媒体的一个打法，现在也提供开发企业的微信公众号的托管运营，因为时间关系，这部分我做简单介绍，想跟大家在会后有一个详细的沟通，大家可以找我。我们能做什么？四个方面，品牌定位，创意策划，优势内容，用户运营。企业做微信帐号有需求，需要拉近企业与购房人的距离，基于做这个微信平台。优质内容，我们怎么把更好的内容更快更好的东西去输出。创意策划，新媒体做的不光是常规的传统媒体做的方式，在视频领域，包括图文音频都可以结合去做。用户运营，最后都落到用户，很多做微信公众号的时候，都忽略这点，而且是最关键的一点。比如老业主需要归属感，新客户需要的是认同感，当然还有一些只看不买的，对我们也很有帮助，我们内容做得好，会帮我们做品牌的传播，对用户的分析分层是非常重要的。

我们的优势，品牌也是我贯穿始终一直在讲的，依托搜狐、搜狐焦点去有很多资源可以嫁接过来，专业的团队，我们有专门的人做新媒体，而且在经验方面我们目前已经跟一些全国一线开发企业，包括本地开发企业有合作，我们有丰富的经验。到这我的PPT结束了，这个PPT，这个内容不需要大家转发点赞，希望大家能够持续关注，再次感谢大家的聆听，谢谢！

主持人男：感谢郭总带来的精彩分享，作为石家庄先进的专业房地产网站，搜狐焦点在2018年也经历了市场的风云变幻，面对机遇与挑战并存的2019年，搜狐焦点会有哪些新产品、新创意，又有哪些营销活动帮助地产项目解决销售难题呢？下面有请搜狐焦点石家庄站营销副总经理 底云侠 女士为大家来揭晓答案，有请。

●搜狐焦点石家庄站营销副总经理 底云侠 女士

搜狐焦点石家庄站营销副总经理 底云侠女士致辞

底云侠：大家好，我是底云侠，很高兴在辞旧迎新之际分享我们走过的2018，展望2019年。2018年已经过去，我们会看一下2018年的地产关键词不难发现一些问题，不管从哪看2018是比较特殊，没法轻描淡写的一个岁月。这一年有无数的意外和惊喜。2018年对于搜狐焦点而言是稳健前行的一年，我们之所以是稳健前行取决于三大法宝，正是这三大法宝赋能2018年稳健前行，分别是搜狐+焦点前所采集入口全路径覆盖，自媒体矩阵，锁钉碎片化时间，跨界联合，精准拓客，为地产企业实现精准拓客。可以说作为房地产门户网站，我们为线索而生，我们所有的一切都是连着收集线索获得，并且进行精准分发这一个路径展开的。同样我们的三大法宝由此展开，下面一一进行阐述。首先排名前列点搜狐+焦点线索采集入口，全路径覆盖，锁定精准购房者。搜狐是我们的大矩阵的平台，搜狐旗下拥有搜狐新闻客户端，搜狗，搜狐微门户等等，所有的一切子频道是相互关联和相互影响的，正是他们的存在，让我们获得一级流量，这些矩阵都在为我们进行房产流，同样外部流量合作，包含百度、搜狗、今日头条，一点资讯、QQ浏览器，这些较大流量为焦点导流。

第二是这些线索进到搜狐焦点后台之后，我们通过三步打造楼盘专属，精准线索推送。排名前列步我们通过楼盘客户的意向划项，通过意向区域，价格区间，收入、工作类型年龄分布多个维度进行分析。第二步利用评估体系，对用户购买意愿进行评估；第三交叉匹配，锁定精准用户，从而实现精准评级和楼盘推荐。自媒体矩阵锁定碎片化时间，这一点有生活类和房产类全维度的自媒体矩阵。这些自媒体矩阵各有所指，相互关联，影响购房者的生活、工作、娱乐各个工作维度。

第三跨界联合，实现精准拓客。2018年我们与全市超过600家资源形成深度合作，全市中高端人群交叉辐射，包含了金融、教育、文化、大健康、精英社团等，我们通过三个案例与大家分享三种不同的合作方式。排名前列种私人定制，这个来自融创中心，这个是融创中心热销之际，借助服装品牌新品发布会，近百中高定会员到现场，实现锁定成交。

第二全资源联动，案例来自名企购房季，这个是精准嫁接，企业宣讲。活动形式：办公室巡展、企业宣讲。作为我们品牌栏目，2019年名企购房季将再度启航。

第三种一对一精准拓客，来自绿地海域鹿泉，通过深入沟通，将实力客群与房源精准匹配。

2019年蓄势待发，我们工作重点仍然是线索。可以说我们在2019年工作重心主要是购房线索的广泛获得与精准分发，2019年我们将继续强化内容领跑优势，深挖成交效果。具体工作主要体现在两个方面，向内求得力量，向外求得共生。搜狐焦点只有不断向下扎根，苦练内功，才能获得向上结果。具体来讲，向内求得力量，立足搜狐，纵向深挖，2019年我们将从三个方面进行深拓，新媒体栏目覆盖精准购房者，精准广告，高效直达。新产品紧贴地产营销需求。首先是新媒体覆盖精准购房者，2019年新媒体栏目，从广度、深度、速度围绕精准购房者，更快、更深、更全面。第二是我们的原创公众号强势运营，目前已经拥有的大概有12万粉丝的购房大学，还有超过20万粉丝的血拼，还有楼市相对论，2019年三大垂直新媒体渗透，同时我们血拼媒体矩阵是全国推广，运营标准化、系统化，根植城市的区域性帐号，离购房者更近。精准广告，高效直达，在2019年大数据人工智能再升级，更细节分析用户需求，实现广告信息与用户信息精准品牌。新产品紧贴地产营销需求，这里有焦点雷达，验咨宝，在线开盘。首先看焦点雷达，焦点雷达是搜狐焦点与微信朋友圈深入合作的一款产品，购房标签化与微信大数据进行精准分发，锁定精准购房者，从搜狐后台选出楼盘的种子，客户，与微信后台，社交后台标签类型进行投放，实现社交链条扩展投放和区位投放，我们焦点雷达有很好的方式，其效果远高于行业两到三倍。

验资宝，目前在项目五证齐全的方式，主要是去银行开证明，我们这个产品实现优质验资，我们看一下特点，主要是银行背书，这个与浦发银行合作。第二合法合规，争得国家住建委同意，无需客户到银行办理，掌握操控可完成全部流程。开发商赋权解冻，这个客户如果有申请提前退款的客户，需要开发商审核是否可以解冻，数据赋能，来自大数据的支持。

再看一下在线开盘系统，在线开盘系统是2017年Q2上线，2017年上线以来服务客户3000个，100%无失败案例，覆盖率高达84%。我们在线开盘拥有三项技术专利，其中某一项专利是国家软著证书。说完向内，谈一下向外。

向外求得共生。作为排名前列家作为异业联盟，我们走过漫长的道路，见证了从0到1的质变，经历了怎么唤醒大数据的镇痛，2018年在这么多大数据的情况下，获得了新的感受。2019年我们会有一个更大的尝试，2019年我们希望所做的异业资源联盟有单电活动变成社群化互动，在这个社群的每一个人，从工作、生活、娱乐到所有相关，社交化这么一个范围之内，在我们这个社群实现一个优质的互动，希望通过社群化的建立，实现我们搜狐焦点更具黏性，更具活力，让更多的人留在焦点，让我们焦点未来越来越壮大。

2019年我们预计异业合作资源超过700家，全面覆盖河北省百强企业，利用搜狐焦点大数据平台，细分异业资源，通过不断增加的活动形式，为项目带来更多的线索。站在仍然有很多不确定因素的2019年之初，宏观市场是我们需要接受的，作为微观的我们需要努力走下去，2019年对于我们而言踏踏实实做好每一步，稳扎稳打，现在只有这样我们才能通往未来之路，谢谢大家，我的分享到此结束。

主持人男：感谢底总的精彩分享，相信2019年，搜狐焦点一定会为行业带来更多的新变革和新玩法，接下来，我们即将进入激动人心的抽奖环节。

今天将采取微信抽奖的形式，在这里再次温馨提示：还没有扫码签到的嘉宾，您可以在签到处、桌牌上找到搜狐焦点石家庄官方微信二维码，或者微信搜索“搜狐焦点石家庄”并关注，关注搜狐焦点石家庄官方微信后，请回复今天的日期“116”三个数字，进入签到页面，请您填写真实姓名和联系电话，方便随后的抽奖环节更快的通知您，感谢您的配合与参与。

首先要抽出的是：由美克美家提供的朗读者限量文化套装，价值699元，一共6份，我们要有请美克美家城市营销经理 张晓丹 女士为现场嘉宾送幸运； 张总您好，请您喊开始，然后喊停。

恭喜以上6位幸运嘉宾，请您带好手机，翻到您的微信头像界面，找我们舞台两侧的工作人员核对个人信息，核对信息后请您抓紧时间上台领奖，有请张总为这6位幸运嘉宾颁奖，祝贺大家，请合影留念，感谢颁奖嘉宾张总，请您台下就坐。

我们的抽奖继续，第二个奖品是：由河北衡水老白干酒业公司提供的十八酒坊20年醇柔典范，价值799元，名额10份，我们要有请衡水老白干商务拓展中心经理 赵兰鳔为现场嘉宾送幸运； 赵总您好，请您喊开始，然后喊停。

恭喜以上10位幸运嘉宾，请您带好手机，翻到您的微信头像界面，找我们舞台两侧的工作人员核对个人信息，核对信息后请您抓紧时间上台领奖，有请赵总为这10位幸运嘉宾颁奖，请合影留念，感谢赵总，请您台下就坐。

我们接下来要抽第三个奖品了，是由明月家具大厦提供的梦百合国家围棋队指定记忆枕，价值999元，名额8份，我们要有请明月家具大厦总经理助理 崔军生 先生为现场嘉宾送幸运； 您好崔总，请您喊开始，然后喊停。

恭喜以上8位幸运嘉宾，请您带好手机，翻到您的微信头像界面，找我们舞台两侧的工作人员核对个人信息，核对信息后请您抓紧时间上台领奖，有请崔总为这8位幸运嘉宾颁奖，请合影留念，感谢崔总，请您台下就坐。

本轮的压轴奖品要来了，是由柏联普洱提供的价值1280元的VIP消费卡以及春熙生茶礼盒，10份，本轮抽奖，我们有请柏联普洱石家庄事业部总经理 佟丽 女士， 佟总您好，请佟总来帮我们送出这10份奖品，佟总，请您喊开始，然后喊停。

恭喜以上10位幸运嘉宾，请您带好手机，翻到您的微信头像界面，找我们舞台两侧的工作人员核对个人信息，核对信息后请您抓紧时间上台领奖。

佟总：非常感谢搜狐提供这样一个平台，让我和在座的各位相识，我们是来自于云南，今天有幸和大家相识，大家在座的各位都喝茶，也都知道普洱，但是对柏联普洱不太熟悉，柏联普洱有几点要分享一下，2008年在奥运会期间走入人民大会堂赠送给各国首相，我们建了世界首座茶庄园，2008年我们申请欧盟有机合中国有机，2012年马云、李连杰创立的太极茶在柏联普洱创建的，说再多的故事没有用，希望大家有机会可以到我们店里坐一坐，品一品，大家都是房地产的精英，现在这个行情下，大家有一些地产的焦虑，但是大家所有的大咖们是解决地产焦虑的，我们普洱可以解决在座的焦虑，欢迎大家一杯普洱解决在座的好心情，谢谢！

主持人男：感谢，希望大家有机会去佟总那喝茶，有请佟总为这10位幸运嘉宾颁奖，请合影留念，感谢佟总，请您台下就坐。

主持人男：其实每一年的盛典，我们都是一次致敬，尤其在行业经历变革的时候，作为城市建设者，每一位地产人都在奋力拼搏，书写汗水与荣耀。我相信，不管市场好与坏，真金不怕火炼。接下来我们正式开启今天盛典的第二篇章：为你而来。2018年，地产人不畏艰难，奋力前行，冬天来了，春天还会远吗？接下来我们欣赏一个短片，看一看如何越过寒冬，拥抱希望。

主持人女：看完短片，觉得非常有意思，从寒冬开始，到结尾是春暖花开。我相信大家也有很多感慨，石家庄本轮调控从2017年3月出台的限购政策开始，不断加码，持续至今，可以说力度空前。房地产行业从业者，也在积极应对，适应外部环境变化。搜狐焦点在年末推出了特别策划《城市匠心·致敬年度地产人》系列访谈，一起走进石家庄地产人的故事。

主持人女：从短片中，我们也看到了地产人面对市场变化的选择和行动，有谨慎，有乐观，有改变，也有坚持，这个行业凝结了他们的汗水与热情，我相信每个人都有自己不同的感悟，接下来，我们将邀请石家庄房地产行业大咖登台，一起思辨2019。

让我们有请：河北省不动产商会常务副会长、石家庄市房地产业协会党支部书记李水源先生，国赫控股集团总裁昶国锋先生，河北正华房地产开发有限公司总经理张永刚先生，石家庄瀚麒房地产开发有限公司总经理张影飞女士，碧桂园集团石家庄区域营销总监张志伟先生，河北瀚正房地产开发有限公司总经理杨锦燕女士，河北尚元房地产开发集团有限公司营销中心总经理贾萍女士，搜狐焦点房产总经理 鲍全胜先生。

主持人女：我们今天访谈的主题是“请回答2019”，台上的业内大咖都是资深人士，有丰富的从业经验，听一听他们的真知灼见，看一看每个人心中的“关键词”，也帮我们判断一下2019年房地产市场走势。

主持人女：首先，我们先请李会长谈一谈您对于目前房地产市场的判断和总结，有请李会长。

李水源：现在总体状况应该说，社会各界都有一种压抑感，盼解放。

主持人女：对，我们看那个短片感觉很压抑。

李水源：如果说我们的希望，引用毛主席老人一句话，1971年林彪叛逃摔死的时候，毛主席说了一句话，天要下雨，娘要嫁人，由他去吧。自然有自然界的规律，社会有社会发展的规律，不能违背规律，应该顺应规律。房地产市场也有发展规律，强行地调控，只能是限制房地产市场发展，所以我希望2019年相关各部门放松对我们房地产市场的控制，给我们企业和我们购房者更好的生存空间和更好的选房机会。

主持人女：感谢李会长，您的意思是顺应市场，不要强制改变。我们继续进行，接下来是国赫控股集团总裁 昶国锋，昶总，您的2018年楼市关键词是什么呢？

昶国锋：2019年刚才短片里说的一句话非常好，世界变得更美丽，城市变得更美好，2018年其实我们刚才短片里讲到一句话，用作关键词，天道酬勤，任何事物有规律，我们无法预测的时候，只好做好自己，通过做出自己更多的努力，然后影响这个结果，我觉得做好自己最重要，越是这样的情况，我们更应该修炼好自己的内功，做好产品，应对各种挑战。

主持人女：做好自己是根本，我们感受到地产人的勤奋。感谢昶总，接下来有请张总聊聊。

张永刚：房子是用来住的，不是炒的，随着经济条件的提升，把不好自己的房子卖掉换好房子，不断追求较好的东西，所以买了房子以后，没有卖掉自己的房子，形成以后过段时间房价涨了感觉挣钱了，追求美好的东西增加自己的收入，认为是炒房，其实不是。房地产市场已经进入低谷，很多人说，其实我认为太悲观了。美国100多年房地产的市场，3亿人，一直在存活，我们中国是30多年的房地产市场，而且13亿人，人们挣到钱首先想到换一讨好房子，对美好生活的向往，是每个人的追求目标，作为房地产人来说盖较好的房子，也是我们追求的目标，所以说房地产市场未来是有希望。

主持人女：房子是用来住的，不是炒的。接下来有请张影飞女士。

张影飞：明年的市场会好吗？这个行业我们还能干好吗？明年这个房子还要不要买？这三问我感觉代表了很多人的疑虑，作为地产行业人，我们担心市场，作为购房者业主来说担心市场对于他购买产品价值这么一个体现，这时候用一个平常心这三个字来向2019年回答这个感觉，其实我们做好充足准备把产品做好，用平常心态应对2019年的不变以应万变的状态，让我们像今天搜狐焦点的一个标题一样，用我们的平常心态迎接2019年新向未来。

主持人女：接下来我们有请碧桂园集团石家庄区域营销总监张志伟先生，请您说说您的关键词。

张志伟：2019年我觉得关键词就是苦练内功。2018年过得挺难受的，2019年长效机制也好，还是因城施策也好，大势是我们在座的每个人都扭转不了的，我们能做的就是做好修炼自己的内功，提高自己公司的产品，是每一个企业提高自己的竞争力，是每个企业的命脉，所以我们碧桂园河北区域前几天召开了三天的闭门会议，去研究2019年怎么样提高我们的市场竞争力，为消费者提供较好的房子。

主持人女：还是苦练内功，做好自己做好产品赢得市场。接下来有请河北瀚正房地产开发经理杨锦燕女士。

杨锦燕：我觉得在石家庄的市场我们大有可为的，这个基于三个观点，排名前列个整个河北把石家庄打造成京津冀第三极，对石家庄赢得更大的机会。现在雄安是河北的雄安，对石家庄整个市场来说充满希望。第二个我觉得讲房产，最主要讲人口，石家庄是在全国排名前五的，人口上千万的城市，省会城市，它的城市化进程，石家庄的市区人口300多万，我觉得还有700多万等着分房产盛宴。第三个最坏的时候也是较好的时候，很多大房企进入石家庄，现在房企生产的产品是较好的产品，我们是北京过来的，我们很多跟着北京房价涨，但不是做的较好的产品，这个时候是较好的机会，2019我们大有可为。

主持人女：通过详实的数据证明大有可为。下面有请河北尚元房地产开发有限公司贾萍说说您心中的关键词。

贾萍：2018年无论好与坏已经过去，2019年我的关键词是美好生活，以前打造房子是很单纯的，但是随着人民生活水平的日益提高，人们对美好生活的向往从未改变。2019年我希望我们作为地产人，要不忘初心，砥砺前行，用心打造美好生活。

主持人女：有请鲍总您来最后发言。

鲍全胜：我感触很多，我看过李嘉诚的一段话，当时问他成功的秘诀，他说了几点，我特别认同。排名前列个就是乐观，就是无论在市场波折、起伏、高峰的时候，一定要对所从事的市场乐观。第二个超出常人的坚持，很多事情需要你坚持下去，创业也好，做事业也好，都是一个长跑的过程，能够笑到最后的一定是坚持到底的人，乐观和超于常人的坚持，是我对2019年的期待。

主持人女：感谢鲍总的精彩发言，几位大咖通过自己的从业经验，也为大家表达了决心，看到了他们的信心，相信2019年会有一个新的变化，还是那句话打铁还需自身硬，我们练好内功，无论现场怎么变化，我们都能平稳应对。谢谢各位，请各位台下就坐。精彩的访谈之后，又迎来了本场活动的第二轮抽奖，本轮将要抽取4种奖品。

首先，我们要抽出的是由保定五合窖酒业提供的五合窖套装，价值1390元，10份，有请抽奖嘉宾保定五合窖酒业石家庄公司 经理 耿兴 先生上台为我们抽奖。您好耿总，请您喊开始，然后喊停。

恭喜以上10位幸运嘉宾，请您带好手机，翻到您的微信头像界面，找我们舞台两侧的工作人员核对个人信息，核对信息后请您抓紧时间上台领奖，有请耿总为这10位幸运嘉宾颁奖，请合影留念，感谢耿总，请您台下就坐。

主持人女：接下来要抽出的是由汇世之星奔驰提供的定制旅行箱，价值1880元，3份，有请抽奖嘉宾汇世之星奔驰市场经理 李涛 先生上台为我们抽奖。您好李总，请您喊开始，然后喊停。

李涛：我想通过我的手把幸运传递给现场的好朋友。

主持人女：恭喜以上3位幸运嘉宾，请您带好手机，翻到您的微信头像界面，找我们舞台两侧的工作人员核对个人信息，核对信息后请您抓紧时间上台领奖，有请李总为这3位幸运嘉宾颁奖，请合影留念，感谢李总，请您台下就坐。

好礼继续送，接下来，我们要抽取的是由美年大健康提供的体检卡套餐，价值1899元，8份，有请搜狐焦点石家庄站渠道总监 宋阳 女士上台抽奖；请您喊开始，然后喊停。

恭喜以上8位幸运嘉宾，请您带好手机，翻到您的微信头像界面，找我们舞台两侧的工作人员核对个人信息，核对信息后请您抓紧时间上台领奖……有请宋总为这8位幸运嘉宾颁奖，请合影留念……感谢宋总，请您台下就坐。

抽奖继续，接下来的奖品是由隆庆祥提供的量身定制制衣卡，价值4000元，5份，有请北京隆庆祥服饰有限公司石家庄分公司 总经理 李金山 先生上台抽奖；您好李总，请您喊开始，然后喊停。

恭喜以上5位幸运嘉宾，请您带好手机，翻到您的微信头像界面，找我们舞台两侧的工作人员核对个人信息，核对信息后请您抓紧时间上台领奖……有请李总为这5位幸运嘉宾颁奖，请合影留念……感谢李总，请您台下就坐。

主持人女：再次恭喜以上获奖的朋友们，祝福各位2019年好运不断，幸福指数满格。今天我们还将见证一个重要时刻，就是中经联盟石家庄分盟成立，我们来看一段短片，一起了解一下中经联盟。

主持人男：接下来我们有请：

中经联盟秘书长、北京优铺网络科技创始人兼董事长 陈云峰 先生

中经联盟石家庄分盟主席 金科集团石家庄城市公司总经理 宋璟欣 先生

中经联盟常务理事、搜狐焦点房产总经理 鲍全胜 先生

我们稍候进行非常重要的启动仪式，首先有请三位上台！

陈总您好，我知道，刚刚过去的2018年也是中经联盟成立10周年，作为联盟创始人，您有什么想跟大家分享的。

陈云峰：房地产发展到2019年，应该面临着一个转型升级的一个特别大的压力，一切在2019年都是一个开始，所以我们觉得在京津冀协调发展的大环境下，在房地产行业剧烈调整转型的情况下，中国房地产行业的开发商的老总们，我觉得大家奔跑的姿势应该调整调整，换一个姿势，我们更加重视彼此之间的连接互助，要有平台的赋能，我们总之要达到一种共生的状态，这个是我想表达的。

主持人男：感谢陈总，接下来问一下宋主席，相信中经联盟石家庄分盟的成立，也会更好的凝聚行业精英，为推动行业健康发展贡献一份力量，您给大家表个态。

宋璟欣：希望跟我们在座的同行业的精英们，以及精英的好朋友们一起本着中经联盟走正道，聚好人，做好事的目标，为我们的行业，为我们社会做出贡献。

主持人男：感谢宋主席。鲍总，您来送点嘱咐。

鲍全胜：我也是中经联盟的常务理事，搜狐焦点和中经联盟一起发展，无论是在北京，在全国，在石家庄，还是其他省市，也希望我们搜狐焦点也能够成为我们中经联盟的重要的合作伙伴，我们也希望我们能够为地产职业经理人这样的一个最棒的组织，我们助力加油。

陈云峰：还是要感谢一下搜狐焦点，搜狐焦点在石家庄做的最棒的媒体平台，我们这次专门给这次的年会助力加油捧场，特别感谢鲍总，能够互助、共生，搭建这么一个平台，在北京我们有很深的合作，在石家庄，在河北省省会直接就推动我们中经联盟的建设，中经联盟愿意跟搜狐焦点网这样的平台合作，谢谢鲍总。

主持人男：谢谢各位！接下来是我们的成立仪式，让我们有请：河北省不动产商会常务副会长、石家庄市房地产业协会党支部书记 李水源先生，中经联盟石家庄分盟监事会主席 河北中宏置业房地产开发有限公司副总经理廖孝青女士，中经联盟石家庄分盟秘书长 河北新合作房地产开发有限公司副总经理杜川庆先生，石家庄新闻广播电视台韩涛先生。

有请几位嘉宾上台，共同开启中经联盟在石家庄崭新的一页，请大家把手放在启动球上，请允许我代表主办方宣布中经联盟石家庄分盟正式成立！

请几位嘉宾领导台下就坐，再次感谢大家。

 主持人男：2018年是值得铭记的一年，这一年，石家庄房地产市场经历了波折，辛勤的地产人用拼搏和汗水迎接机遇与挑战，这期间涌现出了很多优秀项目、优秀企业以及优秀个人，是他们为城市的发展贡献着力量。

接下来，我们要进入的是颁奖环节，首先，我们要公布的是2018年石家庄房地产行业优秀项目类获奖名单，请看大屏幕。

恭喜以上获奖项目，2018年因为你们，石家庄房地产市场熠熠生辉，相信在2019年，你们都将收获喜人的业绩与更多的赞誉。

接下来，我们要颁发的是优秀企业类奖项，请看大屏幕。

恭喜以上获奖企业，回首过去，辉煌伴着坎坷，展望未来，任重而道远。

接下来，要颁发的是2018年度房地产时代领袖人物奖，他们不仅是石家庄房地产行业的佼佼者，更代表着一颗颗永不言弃的心和勇往直前的精神，请看大屏幕。

恭喜以上获奖者，感谢大家为2018年石家庄房地产市场发展付出的每一滴汗水。

主持人男：再一次向辛勤付出的地产人致敬，接下来将抽出本场活动最后的压轴大奖，焦点锦鲤，说到锦鲤，奖品肯定是非常丰富非常震撼，我们将送出两份万元大奖，是什么呢？分别是由大峡谷模型北京公司提供华为mate20 、美年大健康提供贵宾体检卡套餐、明月家具大厦提供梦百合国家围棋队指定记忆枕、津桥教育提供北欧立暖绒被与雅思听课卡，总共价值11188元。我们有请北京大峡谷模型尚勇朝尚总、 搜狐焦点房产总经理鲍全胜 鲍总上台为我们抽取焦点锦鲤大奖；

尚总您好，也请您简单做一下介绍。

尚勇朝：大家好，我们是来自大峡谷集团北京公司的营销负责人尚勇朝，我们大峡谷94年成立深圳，2000年成立于香港，随后在上海、北京、昆明等等成立各个分公司，我希望在2019年能跟各个地产长期合作，包括跟万达、万科、龙湖、恒大百强企业都有合作，希望后期与您有合作，谢谢！

主持人女：首先请尚总为我们抽取排名前列位；请您喊开始，然后喊停。接下来，请鲍总为我们抽取第二位，您喊开始，然后喊停。

恭喜这2位幸运嘉宾，请您带好手机，翻到您的微信头像界面，找我们舞台两侧的工作人员核对个人信息，核对信息后请您抓紧时间上台领奖……有请尚总、鲍总为这2位幸运嘉宾颁奖，请合影留念……感谢尚总，鲍总，请二位台下就坐。恭喜获奖的2位幸运的朋友，也希望你们在新的一年里好运连连！

主持人女：今天我们相聚在这里，这是一个全新的开始，我们愿同大家一起新向未来，逐梦2019，筑梦石家庄！

主持人男：感谢今天所有到场的嘉宾和朋友，是你们赋予了这场盛会美好的意义。感谢大家参加“新向未来 搜狐焦点二十年地产盛典暨2019年客户答谢会”。我们的活动到此结束。请大家凭礼品券至门口的礼品领取处领取随手礼，提前祝大家春节快乐，阖家幸福。

合：我们明年再相聚，各位朋友，再会！