2019年，地产界过得并不算舒心。

调控时间长、力度大，2019年被称为地产界“最难的一年”。

但事实证明，没有最难，只有更难。新冠肺炎“黑天鹅”的到来，将地产界推进了“更难的一年”。

令人欣慰的是，在乌云之下，我们似乎看到了一只“白天鹅”，正逆势而上，带风而来。

01

乘风而来，雪中送炭

武汉疫情爆发后，恒大的表现极为亮眼。

几乎与疫情发展态势同步的，是恒大的“三步走战略”：

捐款—捐物资—延长休假、全国停工停售。

在疫情爆发的排名前列时刻，1月24日下午，恒大集团立即决定向武汉捐赠2亿元现金，为武汉加油。

春节期间，武汉传出超市、菜场蔬菜供应紧张和价格上涨的消息。恒大人寿随即调配数十辆长途货运车队、分多个批次向武汉定点捐赠5000吨蔬菜。

图/恒大车队驰援武汉

随后，在疫情期的自我管理方面，恒大也给众企业带了个好头。首先是主动延期复工、减少人流聚集，助力阻断疫情传播，这个决定背后的“代价”是——恒大全国1246个项目在2月20日前不得开工，全国1040个售楼部在2月20日前不得开业。

但这还没完，2月10日，中国医学科学院官网发布消息：

中国医学科学院收到恒大集团的1亿元捐赠款项，用于设立“抗病毒创新药物研究基金”，加快抗击新型冠状病毒肺炎相关创新药物的研究。

这样算来，加上此前的2亿现金，恒大目前已经捐了3个亿现金用于抗击疫情，位列地产行业排名前列名。

图/恒大集团位列房企捐款榜首

恒大能“恒大”，并非没有道理。

02

“开山者”恒大

国难当头，恒大动作很快，拿了很多个“排名前列”。

排名前列个直捐2亿现金援助武汉的企业，排名前列个将春节假期延长至25天的房企，排名前列时间自己组建车队奔赴全国六省采购蔬菜、星夜兼程运抵武汉的企业……

作为地产行业的领头羊，恒大也不得不想得更多、看得更远。

图/作为头部房企，恒大必须看得更远

毫无疑问，此次疫情对地产行业的影响是巨大的。疫情之下，售楼部悉数关闭，买房人隔离家中，原本就低迷的楼市更是雪上加霜。

但，危险之中，往往蕴藏着机遇。

据凤凰网房产做的较新网上调查，疫情影响下，人们的房价预期相对温和，并未出现大幅度看空。

在凤凰网房产全国30城市、回收达6000份反馈问卷的调研中，主流看法是未来一段时间房价会出现小幅波动，近23.07%认为疫情不会对房价产生明显影响，认为房价大幅下滑者只占两成，17.3%的网友甚至认为房价在经历短暂下滑后会出现回暖。

需求只会迟到，不会缺席。

这意味着，疫情的到来，并没有消灭人们的购房需求，持币待购者，大有人在。

这时候，恒大率先拉开了楼市的另一条战线——云购房。

引领潮流，敢为人先，是为开山者。

恒大，正是地产界的开山者。

03

买房也能“多、快、好、省”

天下武功，唯快不破。

身为头部房企，恒大自然明白这个道理。

2月13日，恒大率先推出“云购房”创举：

恒大全国所有楼盘，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务，并给消费者提供较低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益。

图/恒大率先开启全国“云购房”体验

成为一个行业的颠覆性举措。

笔者梳理后发现，恒大此次推出的“云购房”，具有以下四大特点：

多：

据了解，恒大本次营销创举覆盖全国所有在售楼盘。换言之，无论你在哪，只要能上网，海量恒大房源任你挑选。

快：

即日（2月13日）起至2月29日，只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。

图/恒大《商品房网上认购书》

好：

自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有较低价购房权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价，稳赚不赔。

省：

值得一提的是，消费者签署网上认购书后，即可享有多重重大购房优惠、赚取丰厚的佣金和奖励。根据本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况的政策包括：

1.自购：存5000抵20000

本人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》 时，定金5000元转为房款，并享受房屋总价减20000元的额外优惠。

2.推荐购买：1%佣金及万元奖励

推荐他人购买的，可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励，并获返还全额定金。

3.第三方购买：定金全退再补5000

如有第三方购买，恒大将返还定金5000元，同时给予补偿金5000元。

4.未成功购买：定金全退

若预定房源5月10日前未被成功销售的，定金5000元将于5个工作日内返还。

5.推荐奖励：较高500元

恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励100元，较高奖励500 元。

图/恒大可谓诚意满满

此外，兼职销售员还能通过邀请好友注册赚取奖金，每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证，就能获得10元的奖励；所邀请的朋友再邀请其他人在“恒房通”平台注册认证，还可获得5元的奖励。同时，兼职销售员在“恒房通”平台推荐意向买房客户后，如果成交1套，就能按照实际推荐客户组数，获得每组100元的奖励，每套较高奖励不超过2000元，如果成交两套就能获得较高4000元推荐奖励，以此类推。

图/恒大《兼职销售员奖励告知书》

不得不说，恒大的“云购房”覆盖面之广、上线速度之快、优惠力度之大，堪称业界标杆！

的确，当前环境下，如何破解疫情带来的行业销售困境是摆在所有房企面前的头等大事。

据业内人士分析，恒大率先全面实施网上购房，相信将依托恒大产品的高品质和高性价比，带来显著的销售业绩提升。对行业而言，恒大率先创新营销模式，势必将引领整个行业变革，为抗疫背景下助力行业恢复生产销售提供生动样本。

开山者，乘风而来，亦破风而去。

武汉疫情爆发后，针对恒大的义举，很多人用这样一句话评价：

穷则独善其身，达则兼济天下。

确实贴切！恒大掌门人许家印，从苦难之地走来，越过山丘，登临绝顶。他没有因此忘记初心，一直在反哺国家与社会。

他经常说：“我和恒大的一切，都是党给的，国家给的，社会给的。饮水思源，我们一定要回报社会，一定要积极承担社会责任，一定要多帮助那些需要帮助的人。”

图/恒大许家印,“饮水思源，我们一定要回报社会”

知易行难。成立24年来，恒大已累计纳税超2400亿、慈善捐款超148亿。

捐2亿现金、送5000吨蔬菜、1040个售楼部暂停营业，这是恒大的温暖解冻、雪中送炭。

而“云购房”，则是恒大的寒风破局、锦上添花。

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