编者按：2018年，对石家庄房地产市场而言是特殊的一年。自2017年3月开展的限购政策，直到目前仍没有放松迹象。整整19个月，本次限购的持续时间，堪称石家庄有史以来最长的一次。从2018年5月中旬开始，石家庄楼市展开了史上最严格的严查行动，波及石家庄各大区域。严查力度之大，使整个房地产市场几乎处于“无声”状态。

直到“金九银十”期间，石家庄房地产市场迎来一波产品集中入市、购房需求全面释放的高峰。2018年房地产市场面临着机遇和挑战，开发企业为了适应环境的变化而进化。在地产人心目中，2018年究竟带来了哪些影响？他们又是怎样心态度过这一年？搜狐焦点推出年度特别策划之《城市匠心·致敬年度地产人》系列访谈，看大咖如何论道2018楼市。

搜狐焦点《城市匠心·致敬年度地产人》系列访谈：时间回溯到一年半之前，在一场全市瞩目、火药味十足的土地出让活动中，一家闽系房企杀出重围，分得地处正定新区优质位置三宗地中的一杯羹。这家魄力十足的闽系房企，就是以“低调缜密、布局稳健”著称的金辉。

有闽系房企“资优生”之称的金辉，话虽不多，但潜心营造产品；拿地稳健，但该出手时毫不手软。时至今日，石家庄北部的希望之城——正定，已经成为金辉深耕石家庄市场的“大本营”。那么，金辉在进军石家庄18个月的时间里，是如何打造精品项目、创造美好生活？又是如何在石家庄进行产品布局的？搜狐焦点特约金辉集团石家庄城市公司营销总监林波，一起聊一聊金辉与石家庄的那些事儿。

谈个人：市场好跑赢市场 市场差跑赢竞品

对于入行已经有18年之久、操盘项目多达上百个之多的林波来说，他的从业经历见证了中国房地产市场发展的跌宕起伏。

“从2008年的金融危机，到2009年开始房地产腾飞，再到2012年又有了进一步的突破。”说起中国房地产市场近年来重要的发展节点，林波可谓如数家珍。无论市场好与坏，林波一直坚守着一条自己的金科玉律：“市场好的时候跑赢市场，市场不好的时候跑赢竞品。”

林波认为，作为一名房地产职业经理人，再坏的市场也有做好的方法。“市场不好的时候要想办法跑的比市场快，市场不好的时候一定要比竞品做的更好。”林波向搜狐焦点解释到。正是几十年如一日的执着，坚持这一信念的林波，操盘过的每一个项目都能取得不错的销售成绩。

谈市场：规范市场势在必行 破茧终将成蝶

入行18年之久的林波，在今年5月才来到石家庄，恰逢石家庄房地产市场史上最严格的严查行动。与更加成熟、规范的南方市场相比，石家庄市场中某些现象让林波百思不得其解，“五证齐全应该是销售最基础的要素，怎么成了项目较大的宣传亮点？”林波的疑问恰恰反映出石家庄楼市的问题所在，也印证了今年这场严查行动的必要性。

“对石家庄而言，这是一个破茧成蝶的过程。”在林波看来，政府对市场的严控以及“房住不炒”的政策方针，对石家庄楼市的规范发展具有积极的促进作用。“破茧”是一个经历阵痛的过程，“前期也许比较艰辛，但政府坚持推出有效措施，持续完善市场的规范程度，对石家庄楼市来说，肯定是利好的方向。”在林波眼中，规范市场势在必行，同时也要保证措施的持续性。

谈集团：低调落地多个项目 未来布局范围扩大

说起金辉，人们或许想到的仍是豪掷上亿资金在正定新区阔绰拿地的身影，却不知其在正定（正定新区）已经默默布局了三大项目。林波告诉搜狐焦点，“在很多人眼中，金辉处事低调，宣传推广甚少，是一家闷头做事，用心做好产品的企业。”低调、有实力，这恰恰是一切优等生身上最常见的特质。

2017年是石家庄房地产市场经历了发展较好、较快的2016年后，余热未散的一年。正是在这一年，金辉首进石家庄，在正定新区“虎口拔牙”，先后拿下多宗优质地块。“作为环渤海区域的重要城市之一，石家庄成为金辉重点关注的对象。”但2018年以来，石家庄楼市在调控与严查的双重枷锁下，进入到下行阶段，“在市场不好的时候，要苦练兵，把自己的业务知识扎牢。”即使在这种情况下，林波仍然没有放松对自己以及团队的要求。

搜狐焦点发现，金辉果断在正定新区拿地后，将发展的主要精力集中在了正定（正定新区）。除了2017年6月2日拿下正定新区[2016]007号地、2017年6月28日拿下正定新区[2017]004、[2017]005号地外，2018年5月10日又在正定县拿下正国土资[2017]05号地。林波向搜狐焦点透露，“金辉在石家庄推出的排名前列项目为金辉优步大道，随后将推出金辉中央云著，位于正定县的金辉开元府将是第三个项目。”

可以看出，金辉已经撒下布局石家庄的“大网”，而且这张网的范围还有望持续扩大。林波自信的告诉搜狐焦点，“除了重点关注的正定新区，金辉已经开始关注鹿泉区、藁城区等石家庄周边区域，未来还将以石家庄为中心向周边城市扩展。”

谈未来：年末购房时机较佳 明年4月市场或将回暖

对明年市场走向的趋势，地产老兵林波有自己的判断，“明年，购房人会逐渐接受市场调控这个过程，个人预计明年4月份左右市场会有一波攀升。”在林波看来，在这波回暖的潮流来临之前购房，是抄底的好时机。“12月是开发商资金回流、冲业绩的时候，购房优惠力度比较大，是买房的较佳时机。”林波认为，投资客要审时度势、择机入市，当下入手便是较佳选择。

对于刚需购房人，林波同样有中肯的建议，“刚需自住人群，买来自己住不存在亏不亏的概念，房子涨了跌了跟自己没多大关系，因为自住需求是首要的。”林波表示，刚需购房人一定要看自身需求，切记不要盲目跟风。

后记：访谈最后，应搜狐焦点要求，林波用精炼的一句话形容2018年市场以及对2019年的展望。林波提到，“2018年精心打造产品，苦练内功；2019年将百家争鸣，各放异彩；对金辉来说，不忘初心，方的始终。”

从访谈中搜狐焦点能够体会到，金辉作为一家低调有实力的闽系房企，在市场平淡之时厉兵秣马，潜心研究如何打造精品项目。搜狐焦点有理由相信，明年将是厚积薄发的金辉在石家庄大放异彩的一年。